怎样把自己的东西销售出去

Question

如题所述

Answer 1

要“胆大、心细、脸皮厚” 一、胆大
１、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
２、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？
３、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
二、心细
１、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
　　对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。
３、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚
１、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
３、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。
４、要正确认识失败。失败是成功之母。
５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。四、说服客户的技巧：1、说话要真诚
2、给客户一个购买的理由
3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品
4、热情的销售员最容易成功
5、不要在客户面前表现得自以为是
6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想
7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看
8、不要在客户面前诋毁别人
9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压
10、攻心为上，攻城为下

Answer 2

要做好销售，首先就要掌握一定得销售技巧，这是最重要的！ 呵呵 也许下面的话我说的太多了一些，但我希望你能看完它，应为我感觉它肯定会对你有很大的帮助的！ 我自己就是一个做了几年销售的业务员！在学校还在读书的时候，就非常喜欢销售这个行业，就想毕业后做销售，所以，平时比较喜欢看销售技巧这方面的书籍，做了很多的笔记，后来毕业后这几年也一直在做销售，现在我已经不在做业务了，但我自认为我还算一个比较成功的业务员，下面这些话是我把笔记和我这几年的刨业务经验综合总结出来的精髓，我想如果你能把这些话都读明白了解了，我像应该会对你有帮助的！做好业务的最基本的原则是要“不放弃”！也许我们前一百次的推销都会失败，但第一百零一次，可能它就会成功！希望你加油！成功！！ 不明白的地方，可以加我QQ问我 呵呵
要做好销售工作，首先要求你要喜欢销售这个行业，要理解销售的含义和掌握销售的最基本的技巧，在我们平时的理解中，都感觉销售就是卖东西！其实这种观念是错误的，销售并不是单纯的卖东西，我记得有个大师说过：想要在你学习销售东西前，你首先要学会销售你自己，只有在客户接受了你之后，才会有可能进一步来接受你所销售的东西！
一、销售的定义：
1、销售就是销售员运用专业的销售技巧将理念、产品、服务等卖出并保持不间断提供服务的过程；
2、销售就是先推销自己，再推销观念，最后达到销售产品的目的；
3、销售并非是一种技能，而是一种心理的沟通；
4、销售是我在帮助你解决问题，要寻找客户需求；
5、销售人员应该是专业的咨询人员；
6、销售其实很简单，用自己的方法去实现旧的结果，所以学会了一套销售模式不要试图去改变它；
7、销售应该以客户得到产品后的享受（即结果）为导向介绍，而不能以成份为导向。
二、销售员（营业员）应该具备的素质：
1、熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。
2、了解行业内各种信息，注意收集竞争对手的信息。
3、销售五力：观察力（应该有哲学家的头脑）；适应力（心理学家的判断）；表演力（演员的激情）；说服力（雄变的口才）；管理力（管理者的才能）。
4、基本的礼仪常识（如：欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气）。
5、 良好的心态及勤奋的工作态度。决不放弃每一份努力，处事不惊拥有积极而又大方的心境。
6、良好的服务意识。
7、强烈的推销意识。
三、顾客购买过程及相应的心理分析
1、视留意阶段：
顾客首先有想法及需要后才会对相关的品牌和产品的关注；故从品牌产品的形象展示，产品的陈列、POP的摆放、营业员的站位等方面均要充分引起顾客的注意。
2、感兴趣阶段：
对商店、品牌、产品感兴趣；对营业员的服务态度、诚意而产生兴趣。
3、产生联想阶段（或者说喜欢阶段）：
先介绍品牌或产品给他带来的益处加以扩大化宣扬，用各种方法及手段适度的帮助客户提高他的联想力，为激发其欲望而做好准备。
4、激发欲望阶段：
通过宣扬后达到让客户产生丰富联想，进而促使客户产生一种跃跃欲试的欲望，这时顾客会询问各种问题，仔细端详，抚摸产品等各种方式表明其对品牌或产品产生了较强的欲望，此时应揣摩顾客的真实心理。抓住要点的介绍品牌及产品的相关特性和利益来消除顾客的疑虑。
5、比较权衡阶段：
顾客要将产品的性价比作一番权衡比较及进行激烈的思想斗争之后，才会做出一个初步的决定，此时销售员（营业员）应提供两套以上可供选择的方案或建议，以促成其留下深刻的记忆。
6、信任阶段：
相信销售员（营业员）态度诚恳、主动热情专业素质（商务礼仪、风度、专业知识、熟悉客户心理等的综合体现）；相信商店：商店的形象，氛围，商店在顾客心理的口碑及信誉；相信品牌或产品，大多数人都崇尚名牌，产品创新，销售员（营业员）的服务态度及技巧。
7、决定行动阶段：
经过上述过程后，其实在顾客心中已有备选答案，此时营业工作的重点宜注意客户的情绪变化，做好销售参谋，采用二选一的方法，抓住时机促成销售。
8、满足：
买了称心如意的产品而感到满足，对销售员亲切服务的认可而感觉到有满足感，为口碑效应做铺垫。
四、成功销售必要的心理素养
1、积极的工作信念：
积极的工作就会得到赏识，不要感慨怀才不遇，你要坚信金子总是会发光的，没有行动一切都是空谈。阻碍人们行动的往往是心理上的障碍和思想中的顽石。而不是事情本来有多困难，拖延和逃避才是让你停滞不前的根本原因。
2、把困难踩在脚下：
要有勇气去面对困难才会有能力去克服困难，战胜困难而达到成功。
3、为更好的发展做好必要的准备：
相信自己就会做得更好，拿破仑说过一句话，我之所以成功是因为我志在成功。有自信心才能产生动力、技巧和能力，你的工作就会做得更出色。
用自信克服恐惧心理。
为环境所困就会成功，坚持到底就是胜利。
先明确自己的工作目标，认真分析自己的性格，优势与缺点，做好自己的工作规划，坚持到底，必有作为！
4、爱岗敬业的工作态度：
珍惜工作每一天，当我们把幸福握在手中并没有感到其存在，只有当幸福离开我们时才知道她的珍贵。
对普通人来说，工作就是财富，工作就是幸福，我们应该做的就是珍惜工作每一天。
有付出才会有回报，要想得到老板的重视和更高的报酬，最好的办法就是你必须努力干出成绩，为公司创造更多的价值，没有耕耘怎么会有收获呢？要脚踏实地的做好本职工作，干一行、爱一行、千里之行，始于足下。
应付工作就是对自己不负责任。仅仅为了生计而工作就是没有出息，拿薪水不干活就是没有职业道德，马虎应付就是在浪费你自己的青春与生命！

Answer 3

首先，销售不是卖，是帮助顾客买。 企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。 其次就是让顾客连续认同你你就成功了。 顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。 顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。 拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。 祝你成功

Answer 4

如何让自己的产品销量得以大幅提高？如何选择最合适自己的带货渠道从而推动电商成交？这是很多品牌商和经营线上电商的商家最在意的问题。我们从技术、内容、用户等角度，深度剖析了新消费时代当下品牌与产品营销的底层逻辑，并为商家提供具体的销售转化和渠道带货方面的思考。

一件被称得上有品质的产品到成为人人购买的销售爆款，这两点之间的距离到底有多远？这是星推客思考的核心问题。我们并不回避这么直接的讨论如何去卖货，因为有人能买你的东西，这本身就代表着一种价值认可。
过去几年，我们见证了很多新品牌成长的故事，令人兴奋和鼓舞，当然也倾听了很多传统品牌迫待转型的声音，冷暖自知，但2013年似乎是一个分水岭。这一年后，受于底层技术、平台流量、市场环境和用户行为方式等因素的改变，让消费领域过去十年甚至三十多年的积累发生了从量到质的转变，一大批具有竞争力的新品牌蓬勃而生，虽然他们面向的受众和领域有所不同，但他们在对待品牌意识、技术把握、内容升级和用户思维转化上，都表现出同样的看重。
每一个品牌都要借助技术的力量。每当新的技术红利到来，那些擅长把握和运用技术红利的玩家永远是新渠道中最先的受益者，他们对流量的嗅觉非常敏锐，会第一时间入驻到即将成为流量入口的地方，比如八年前的微博、五年前的微信、当下的抖音，等等。理解了平台流量获取的规则和玩法，会让他们以较低成本的方式获客，从而实现品牌规模的快速增长。
每一个品牌都要借助内容的力量。“在流量越来越昂贵的当下，性价比最高、最有效的营销方式就是用内容去引发传播，并以此获取用户和销售转化”，这是在“新榜”社群传播的一段话，我们无比认同。产品内容化、广告内容化已经成为不争的事实，你会发现几乎所有的电商平台都在布局自己的“内容页面”，希望通过内容导购的方式带动销售的增长，而在所有的信息流内容中，视频内容消费占到了80%，淘宝去年加大了对短视频流量的倾斜，京东短视频内容导购的销售转化率是图文的1倍以上。然而不仅如此，短视频内容营销的比重还会继续增长。
每一个品牌都要借助用户的力量。每个用户都是新品成为星品的重要推手，这是“星推客”三个字的来源。在这个一切内容都是广告，一切用户都是渠道的时代，只有让用户获取品牌内容并以此建立与品牌的情感连接和价值认同，品牌商才有可能获得更大的传播、流量和转化。我们所有的出发点和焦点，都应回到用户是否真的需要，对用户是否真有价值上来，无论有人提出“消费升级”还是“消费降级”，概念的背后是消费者的需求在改变。他们变得更加理性：除了关心价格，人们对品牌、对高品质和高性价比的需求变得更加明确和强烈；同时也更加的感性：每一个人在消费决策时，更愿意选择那些符合自己人格表达和情感共鸣的产品，虽然这样的决策是在不知不觉中完成。
我们正处在一个高度细分的市场之下，商品品类数量会继续增长，而单个商品的传播会更加缺乏竞争力。在当下，品牌之间的竞争不仅仅是产品差异之争，还有品牌的内容之争、认知与信任之争，而当下的营销是技术、内容和人格化表达的合体，渠道载体、工具、介质都在发生着变化，所以能写段子，会蹭热点，已不能达成更好的效果，只有充分驾驭人格化、社交化和视频化的内容表达，才能更有把握获取此轮品销的胜利。
内容来源自：星推客（作者微信ID：startker001）星推客，是短视频内容营销工具专家，专为新品牌赋能。

Answer 5

先销售自己