谈判人员的心理禁忌
1、毫无准备，盲目谈判
商务谈判涉及各方利益，因此需要充分准备。谈判人员应在谈判前做好情报搜集、对谈判对手的分析研判，并制定可靠的谈判预案。否则，盲目上场谈判会导致丧失主动权，甚至谈判破裂，浪费时间和精力。
2、贬低自我，抬高对方
在谈判中适度赞美对方有助于缓和气氛，但过分贬低自己或过度赞美对方会导致失去谈判平等地位，影响谈判结果。在处于被动地位时，应找到自身优势点与对手博弈，争取最好结果。
3、安于现状，无法突破
在商务谈判中，应主动解决现有问题，打破窘境，为达成共识开辟道路。谈判者应提高与上级沟通频次，以推动谈判顺利进行。
4、丧失理性，感情用事
在商务谈判中，保持客观理性对于避免决策失误至关重要。谈判者应保持冷静，专注于事实，避免被对方激怒或干扰。
5、拒不妥协，只顾自己
谈判应以双赢为目标，审时度势，诱导对方发现共同利益，寻求合作方案。一味妥协或拒绝妥协都会导致失败，应在共同利益区寻求合作。
6、缺乏创新，囿于经验
经验固然重要，但在商务谈判中应有创造性地提出观点，避免囿于过往经验。只有如此才能推进谈判进程。
7、大而化之，掉以轻心
对于任何事务都应保持谨慎小心的态度，避免掉以轻心，处理看似“不重要”的问题时也要慎重对待，以免威胁谈判目标的达成。
8、冒进急躁，失去耐心
商务谈判需要耐心，冒进急躁会增加谈判失误的风险，对己方利益造成不必要的损失。
如何培养谈判专注技巧
1、参与的姿势
保持坦然直率的姿势，面对讲话人，身体略向前倾，随着讲话人的姿势作出反应。
2、距离
与讲话人保持适当距离，不要太近也不要太远，根据对方的反应调整距离。
3、目光交流
柔和地注视讲话人，偶尔移开视线，避免无表情的瞪视或分散注意力的行为。
4、消除障碍
努力消除任何分心的可能，保持专注。
业务能力
1、复合型知识结构
谈判人员需要广泛的社会科学和自然科学知识，深入了解产品技术特点、成本估算、市场行情变化趋势等。
2、分析判断能力
对市场形势和谈判对手进行准确分析判断，制定相应的谈判策略。
3、核算能力
掌握财会知识和核算能力，能够在谈判中做到心中有数、进退自如，同时考虑长远最大利益。
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