第1个回答 2013-12-07
这个问题可以从这些角度进行思考的
1、首先要充分了解珠宝(甚至是奢侈品)这种产品(售价、质量、工艺等等)
2、自己的珠宝有什么优点(价格、式样、包装等)
3、深入了解自己的珠宝还有没有缺点,并且知道怎样去克服这些缺点(主要的弊端在哪)
4、说服自己,相信自己的珠宝是最好的(自己向自己提问题,或者平时要收集客户提出的问题)
5、了解市场同类珠宝的优缺点,更重要的是与自己所推销的珠宝相比(根据自己珠宝的档次进行对比,高档珠宝主要的是品牌、质量,中档珠宝注重的是价格、式样)
6、了解自己所推销的珠宝面向哪个市场(你在这个珠宝行业中属于什么样的角色,是批发还是零售还是加工,角色不同,你推销的对象也不同,能力倾向也不同)
7、所面向的市场有哪种特征和需求(你的客户在哪,他们的考虑购买自己珠宝的目的是什么)
8、除了销售珠宝以外,你还可以给予客户一些什么额外的享受,例如:身份、美丽、提升形象、炫耀等等。
而做到了这些,你还需要有承受艰苦、失败的毅力,还要有灵活应变的头脑,这样才能非常接近成功。