第1个回答 2017-04-11
一、企业如何获取竞争优势
哈佛大学教授波特认为，真正能够给企业带来持久竞争优势的是企业各项活动的协调或“关联”；企业的关联有多种：生产关联、营销关联、技术开发关联、基础设施关联等等。这种种关联带来的对企业各项活动的整合，如果选择适当，就能够为企业带来竞争对手难以复制的竞争优势。
企业获取竞争优势，还有有一个前提就是要对所属产业进行细分。产业细分能够使企业将有限的资源投入到一个集中的目标上，有利于创造和保持更大的竞争优势。产业细分有多种标准，比如产品、客户、销售渠道、地理区域等。产业细分的方法没有优劣之别，只有适应与否。企业对产业进行细分，必须根据企业的现有资源进行，这样才能够在竞争中充分发挥自身的优势。一个企业可以对产业同时进行多种细分，然后根据多种细分的结果制作产业细分矩阵，用产业细分矩阵指导企业的战略决策。
二、企业如何持续保持竞争优势
企业里面至少有两个价值创造的过程，一个是产品或服务研发或开发成功，决定着企业的未来，企业把什么样的产品或服务推向客户；一个是销售成功，决定着企业的现在，确定企业的现金流。
企业要持续保持竞争优势，需要在这两方面均衡发展，在确定现有优势基础上，规划并分配好面向未来的资源。