相信大家对“钢铁是怎样炼成的？”并不陌生，同样对于从事零售业的执行者也好、还是身处办公室的高层也罢，对于门店业绩如何完成的，想必早已心如明镜。 一天，几个朋友聊天，“压力”的主题由此而生，不同之人必有压力各样，最大话题“业绩是怎样完成的?”成了最受欢迎的讨论题目，有人在不到半月能让业绩过百，也有人到了月末可还未过半，对于此种情况各有各的高招与独到之处!但无论是出于以上哪种情况都说明我们日常操作中出现的不可避免的问题，只能说零售业的店长们个个都是顶尖高手，在此我们要看下一些外资或大型商场的完成方式： 1、指标分解：每月的业绩指标分解到每天，晚上六点预估营业额不能达成当天业绩时，便开始寻思着打电话，让一些小批发或者厂商、经销商去帮帮忙，将商品要不就按低于市场进价售出，要不就按原价售出，然后把钱拿给你，这就是所谓的补差!怎么算总比常规进货价划算的多! 2、厂商空进空销：最直观最现实的就是分派厂商或经销商将商品验收入库，然后货都不用卸，一张促销调价单生效后，直接去收银台买单，这样业绩事半功倍多省事! 3、买赠：别看我们客流量少，但做起业绩来确不含糊，除了以上两种，最实用、不用钻空子的方法就是买赠，你买一定数额的商品，就从你小规格或者是厂商的赠品(也可用于销售)给你，让你怎么算都便宜! 4、返利：对于中小超市、小型批发、中间商最喜欢的就是这个满百减?、买二送?，一倒手，马上利润呈现! 当然对于月末不过半的零售店，遇到的可能不光是人气、促销、操作、商品的问题，更有可能是在指标的设计或团队的配合上出现了严重的问题，遗憾的是，零售企业主往往细致不下去，其实惊人的指标很多来自于决策过程的简化，“拍脑袋”为主，最有代表性的是一些中小超市老板在制定考核指标时“拍脑袋快速决策”的作法能让人所有的人为之丧失一年甚至更长的信心。 在此，个人观点是： 一、门店业绩的制定者们在制定KPI各项指标的时候，能够集思广益、用数据代替人脑，一切以数据在事实，用客观公正的方式来设计门店指标，拍脑袋的决策方式可能适用于改革开放之初，而对于目前理性的消费者来说是行不通的。 二、对于门店的执行者来说店铺维护整理、顾客回访、商品管理、促销方式方法、门店间干部员工的配合以及团购上多下功夫，怎样提高销售能力?怎样取得好业绩?怎样使销售额快速、稳步成长，踏实实践固然重要，而发现问题、找到解决的方法其实更容易取得快速进步。创造好业绩更不是神话，成功也只是迟早的事，把自己在实践过程锻炼成真正的“钢铁”! 三、树立完成“三八”线的信心，即在上月末制定本月业绩完成计划的原则下，能够使前三周完成80%的业绩指标，大家都知道：“凡事预则立、不预则废”，门店的业绩不是依靠一个人或请一个明星、做一场促销能够完成的，重要的是从上到下都须有信心，将业绩的压力或成功后的喜悦分摊给每一个人，让各岗各位的员工都朝着一个方向前进，目标的完成已离我们不远矣!
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