现代经济学有一个基本假设，即人们是理性的消费者。这个假设的目的是减少变量，使问题得到更好的处理。然而，由于人类的局限性，用户并不是绝对理性的。因此，出现了一门新的补偿性科学——消费心理学。互联网，尤其是电子商务，可以充分利用消费者心理。
互惠原则：“互惠”是指许多当事人从某事或行为中获益。如果只有一方获得了利益，而另一方没有，那么在同等条件下，获得好处的对方会有一定程度的负罪感。朋友经常邀请你共进晚餐，你一定会找到报答他的方法(也邀请他共进晚餐，给他买些东西)；许多假和尚来到门口免费给你一个小祝福袋，祝福你平安，然后拿出一本小书让你捐款。你会给10元和20元；免费试用、样品申请、免费超市试用等。所有的营销方法都使用互惠原则吗？
骄傲心理：由骄傲心理引发的购买动机是地方性的和显性的，通常表现为从家乡或某个地区购买著名的和地方性的产品。其购买行为的特点是赠送。占有心理：在占有心理的控制下，购买动机是害怕损失，保值心理：保值心理诱惑的购买动机是理财，这种心理往往表现在购买金属制品、耐用消费品和日用品上，怀旧：怀旧引发的购买动机是怀旧，怀旧通常表现为购买具有一定历史特征的传统商品的古董产品。
从众效应：来自一边的客人聚集，而来自四面八方的客人聚集。当我们在街上购物时，我们无意中看到一群人聚集在我们面前。受好奇心的驱使，我们无法控制自己，所以我们上去寻找答案。然后我走上去，发现有人在做“用免费电影玩游戏”的活动。理解之后，我心里不可避免地会有一阵轻蔑：“有什么可看的？”。这种现象是典型的从众效应。
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第1个回答 2020-12-12
你是知道的，有哪些有趣的消费心理？我的回答是消费心理上要买对的，不买贵的，只要自己能需要的就是自己的消费心理，如果是买贵的，一时心里高兴，过一段用不上，心里特别堵得慌不，不但浪费钱，还增加思想负担，扔了还心疼钱用吧，还用不上，自有是买对了，自己在平时那用得上的，还能减轻你的体力，首例脑力劳动的，这样的东西就是买对的，心里越用越有趣，越用越高兴，自己夸自己说真会买东西买的真对
第2个回答 2020-07-07
对客户来说，50块钱的东西便宜25块钱，比500块钱的东西便宜50块，更有诱惑力。虽然50块实际便宜得更多，但它相对于500块的原价，只便宜了10%，而25块虽然更少，但它相对于20块的原价，看上去便宜了50%呢。这种50%“显得”比10%便宜的心理，就是“比例偏见”
第3个回答 2020-07-07
如果一件商品原来几百元，在和老板谈价格时直接砍到一半的价格，一件衣服几百的价钱老板几十卖给你，这时就有人不敢买这件衣服了。
第4个回答 2020-07-07
买涨不买跌，就是房价是涨的越快越多人买，而跌的时候确实无人问津。
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