诺和诺泰&嘉万赢信中国药店营销企划中心：为什么将电子商务卡颠覆传统药店模式？

Question

东方早报记者 封欣

新上药还将在电子商务领域内大展拳脚。昨天上药集团董事长吕明方告诉记者，2周前上海医药已进军医药电子商务行业，由旗下华氏大药房成立药品零售网，发行华氏健康商务卡。

与传统药店只卖药品不同，谋定药店&嘉万赢信中国药店营销企划中心主任万祥军说，新上药设定的华氏健康商务卡可以购买更多非药店商品，这将完全颠覆传统药店的销售模式。

Answer 1

其他各行不同，医药行业的电子商务进入门槛较高。由于假药猖獗、黑店横行，网上药店在2004年曾遭到封杀。从2005年12月1日开始，国家才放开了这一药品交易平台。然而，由于相关管理办法仍不成熟，在3家药店通过审批后，国家药监局在2006年初又曾一度暂停了审批工作，直至2006年底才重新恢复。
根据医药商业协会公开的数据显示，目前发达国家网上药店的销售额已经占整体销售额的近20%。而我国比例虽小，但是国内每年潜在的网上药店销售额也达到4000万元。业内人士分析，“这个份额对于慢慢规范起来的网上药品销售市场，加上国家对合法网上药店的审核门槛的提高，将是一块非常大的蛋糕，谁也不会拒绝去分得一份。”
但与很多医药电子商务不同，药品零售网的电子商务线上线下全覆盖，也就是既可以实现网购，也可以实现终端药店刷卡购物。业内人士分析认为，由于网上药店的诚信体系还没有建立起来，尤其在互联网假药泛滥的情况下，消费者大都对网上药店持观望态度，而药品零售网由于依托华氏大药房的实体销售，将更容易获得品牌认可。