如何把烤鸭向酒店里推销

Question

如题所述

Answer 1

首先，无法改变的是中国是个人情社会，如果认识酒店里的人的话，那就没问题了。
如果没有这关系，就得靠推销手段了。第一，找到这个酒店对于进货方面的负责人，认识他，并且尽量跟他保持不错的关系。第二，认识之后，尝试的请他吃饭，可以在请他吃饭，带一点请他试吃，请他对你的产品点评、给出意见。如果情况不错的话（他也知道你的意思了），可以问下他对你烤鸭进驻酒店的看法，不要太直接，点到为止。第三，一次不成功没事，这个关系长久的保持下去，经常请他出来娱乐娱乐。关系到位之后，正式提出想法（希望能让烤鸭进入酒店），包括能给他的好处，这个好处必须一次到位，让他感受到诚意，让他不忍心直接拒绝。这时候就可以退一步，请他拿去一点，在酒店里试卖。一步一步的，让他接受烤鸭。
这不是一天两天就能成功的，可以同时对好几家酒店进行这样的尝试，即使最后失败，也拓宽了人脉，并没有什么坏处。

Answer 2

首先确定你当地酒店用的什么烤鸭，消费水平怎么样？然后把自己的烤鸭利润怎么给酒店分成，因为酒店要看成本，如果你的利润低就不会要你的了。比如我这里，主要用的是手撕鸭，平常卖20 给酒店17 酒店一只上桌在25左右。这样酒店利润大了 就会要你的了，酒店用烤鸭大部分是酒席用的，所以味道也要不错。关键看你们怎么去沟通。追问

还要用名片和烤鸭的方面的宣传单吗？

追答

其实 我们大家要知道 吃的东西 纸质的宣传远没有口碑上的宣传来的快和好。你要学会去了解顾客的心理。举个例子，一个新店在去酒店介绍自己的烤鸭时，酒店肯定早就有供货渠道了，所以我们就要从价格上，利润上和优惠上做文章，还有忽悠，前提是自己的烤鸭确实物超所值，特别是新手，在保证自己的利润下，最大化把利润让给下面的加盟店或者酒店之类的。前期赚的是名声，后期才能赚钱。

追问

看样你是过来人是吧.

追答

我做烤鸭好久了 不说在我这学的学员 就自己的加盟店就有十几个 不过赚钱还是他们多 我就赚个料钱

追问

你做的烤鸭是加盟连锁店吗？

你的学员开店名字是加盟连锁店的牌子吗？

追答

我做的是川古香 学员可以用自己的招牌 但不能把料卖给别人 都签有协议

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Answer 3

首先确定你当地酒店用的什么烤鸭，消费水平怎么样？然后把自己的烤鸭利润怎么给酒店分成，因为酒店要看成本，如果你的利润低就不会要你的了。比如我这里，主要用的是手撕鸭，平常卖20 给酒店17 酒店一只上桌在25左右。这样酒店利润大了 就会要你的了，酒店用烤鸭大部分是酒席用的，所以味道也要不错。关键看你们怎么去沟通

Answer 4

开始先免费试吃，顺便在酒店试营销，看看顾客反应，我们这边也是引进的别家做鸡的，开始都是让顾客试吃，看看反馈情况