产品处于生命周期的成熟期时具有()特点。

Question

如题所述

Answer 1

产品处于生命周期的成熟期时具有（）特点：竞争激烈加剧；市场需求趋向饱和；企业利润达到高峰转而下降；销售额增长缓慢直至转而下降。

市场需求趋向饱和：

在成熟期，市场上的消费者已经大部分接受了该产品，并且市场需求逐渐趋于饱和。新的市场增长机会有限，因为大多数潜在消费者已经购买了该产品或已经满足了其需求。

企业利润达到高峰转而下降：

随着市场需求的饱和和竞争的加剧，产量和销量明显增加，企业利润达到高峰转而下降。由于市场上的产品竞争激烈，企业不得不降低价格以保持市场份额，从而导致利润率的下降。

销售额增长缓慢直至转而下降：

在产品的成熟期，销售额往往不再呈现快速增长的趋势。市场已经饱和，消费者对产品的需求增长放缓，因此销售额的增长也会减缓，甚至可能转向下降。

竞争激烈加剧：

尽管竞争在成熟期一直存在，但并不是所有产品都经历竞争的激烈加剧。在某些情况下，竞争可能在早期或成熟期的早期阶段加剧，但并非成熟期的必然特征。竞争的激烈程度取决于市场结构和竞争对手的策略。

产品成熟期针对产品做出的调整：

1、购买心理

人们对产品（包括其功能、造型、颜色）的选择性增强，对其价格、售后服务以及零配件供应的便利程度等的选择性也明显增强。

2、设计策略

注意发展变型产品和多功能产品，提高质量，改变款式，为消费者提供新的利益；或增加服务项目，满足消费者获得额外益处的心理欲望。

3、广告宣传

宜从报道式和介绍式转为劝导式和对比式，更多地向消费者宣传其独创性和优越性，以适应消费者的选择心理。

4、定价策略

更多地运用折扣定价、威望定价等心理方法，以保持老顾客并争取新顾客。在使用时需要考虑多个因素，如市场需求、竞争情况、产品成本以及顾客感知等。灵活运用不同的定价策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势并增加销售额。