银行保险销售促成话术

Question

如题所述

Answer 1

一、 说明篇： 1、 这款保险产品只要一次性办理，期限为五年即可，到期一次性领取您所交的保费加上固定收益，外加我们公司给您的分红和复利计息。同时拥有三重身价保障，既享受收益，又享受保障，是一份一举多得的好产品，真的很不错。 2、 这款产品类似零存整取，每年一次，到期一次性领取您所交的费用外加公司所给您十年的分红和红利累积，同时提供三重身价保障，最高四倍，到窗口就可以直接办理，非常方便。 3、 这是一款集保障和收益于一体的多功能型保险理财产品，即可用于子女教育、创业金、养老金等用途，是一款非常适合像您这样的客户来办理的保险理财产品，它交费时间由您选择，只需要每年交一次，像您这样的年龄按一万元来办理的话，不但每年有返还金，并且年年还有分红，复利计息，同时还有高额的身价保障，您说是不是特别的合适？
二、促成话术：
1、赶上这么好的保险产品，一定不要错过机会，在窗口办理，非常方便，您看您办理多少？ 2、如果您现在办理这款产品，既可以固定收益又享受浮动收益，另外还具备多重身价保障，是不是非常的合适？给您自己还是给您孩子，是不是都是一份不错的攒钱计划？

Answer 2

最简单当客户犹豫的时候问：要不你先做一份试一试，做几千元对你的生活也没有什么影响。或者你尽量多说几万，如果客户表示太多在慢慢往下降。在客户犹豫的时候如果适当切入这样的话，可以让你们的谈话更近一步，如果不行再回到第一步再次沟通解答，知道促成签单。

Answer 3

干嘛来这里问？难道你没有接受过培训吗？公司都有成套的销售话术，你要自己学会运用。