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影响选择渠道模式的因素
如何
选择渠道模式
?
答:
(1)合作的可能性
,如果中间商不愿意合作,只能选择短且窄的渠道。相反,与中间商合作比较愉快的情况下,就可以采用长且宽的渠道。(2)服务中间商提供的服务,假如服务优质,企业就适合采用长且宽的渠道;相反,服务比较劣质,就只能选择短且窄渠道。5、
环境因素
:(1)经济形势,经济萧条且衰退时,...
论述
渠道
战略规划
影响因素
答:
渠道战略,也称营销渠道策略(Marketing Channel Strategy/Strategy of Marketing Channel),是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的
渠道模式
已不能适应形势的变化。应答时间:2021-02...
企业
选择渠道模式
时,主要考虑()。
答:
D.竞争对手渠道模式
正确答案:ABC
影响渠道
设计的主要
因素有哪些
?
答:
影响渠道设计的主要因素有 (1)顾客特性:渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响
。(2)产品特性:产品数量大往往要通过中间商销售;以扩大销售面,对式样、款式变化快的商品,需利用直接营销渠道,避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩营销渠道。(3)竞争特性:制造商避...
企业分销
渠道选择
时应主要考虑哪些
因素
答:
企业分销渠道选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素
。具体如下:1、市场因素 包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。2、产品因素 包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。体积大、较重、易腐烂、易损耗的...
影响渠道
结构
选择的因素
有哪些
答:
影响销售渠道选择的因素 一、
产品因素
:1、产品的单位价值;2、产品质量;3、款式与品种;4、政策法令。 二、
市场因素
:1、潜在客户数量;2、销售量大小;3、市场区域分布;4、消费习惯和时间;5、消费成本与销售量的关系。 三、企业本身因素:1、信誉和资金实力;2、营销能力;3、控制渠道的愿望;4、
中间商因素
(如中间...
影响
分销
渠道选择的因素
包括
答:
1. 产品特点和性质 不同产品的特点和性质会影响分销
渠道的选择
。例如,对于大型重工业设备公司而言,直销和代理分销
模式
是常见的选择;而对于消费类电子产品公司而言,电商和超市渠道成为主要的销售方式。2. 目标市场和受众 企业的目标市场和受众也是
影响渠道选择的
一个重要
因素
。如果目标市场较小且分散,...
国际营销
渠道模式
标准化的限制
因素有哪些
?
答:
(1)各国的渠道结构不同。例如,在这个国家行之有效的渠道,在另一个国家可能根本就不存在。同一种渠道在不同国家发挥的作用也大不一样,这迫使国际企业采取不同的
渠道模式
。(2)各国的市场特性不同。消费者的数量、地理分布、购买习惯与偏好等方面的不同,可能不允许企业实行标准化的渠道模式。另外,...
影响
分销
渠道
设计
的因素
有哪些
答:
一般来讲,中间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面,以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面,都有不同的特点和要求。3、根据需求特性。
渠道
设计受顾客人数、地理分布、购买
模式
以及对不同促销方式的敏感性等
因素的影响
。当顾客人数多。而市场又比较分散时,企业倾向于利用有许多中间...
分销
渠道
设计的制约
因素
答:
产品的性质、用途、价格和包装等
因素
都会
影响
销售
渠道的选择
。例如,对于高价值、耐用的产品,企业通常会选择直销
模式
,以便更好地服务客户。而对于低价值、易耗的产品,企业则通常会选择通过中间商进行销售,以提高市场覆盖率。4. 市场特性 不同市场的需求、购买习惯和购买能力都有所不同,这直接影响到...
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