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营销渠道选择的影响因素
影响分销渠道选择的因素
有哪些
答:
1、市场因素
包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中,适用短、窄渠道;顾客分散,适用长、宽渠道。
顾客的购买量、购买频率
——购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道;相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄渠道。消费的季节性——没...
影响销售渠道选择的因素
有( )。
答:
影响销售渠道选择的因素非常多,主要包括:
①产品因素,包括产品价格,产品的体积、重量,产品款式,产品的物理、化学性质,产品的技术复杂程度
,产品的标准化程度,是否为新产品。②
市场因素
,包括市场区域的范畴大小,顾客的集中程度,顾客的购买量和购买频率。③
企业因素
,包括企业实力,企业
销售能力
,企业服...
影响
企业
选择营销渠道的
主要
因素
有哪些?
答:
影响企业选择营销渠道的主要因素有:
1、市场因素包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道
。2、
产品因素
包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道;反之,适用长、宽渠道。产品属性的潜在群体是否匹配。3、企业自身因素包...
影响
企业
选择营销渠道的
主要
因素
有哪些?
答:
市场因素1。购买批量的大小2。消费者的分布3。顾客的数量4。消费者的购买习惯二
。
产品因素
1。产品单价2。时尚性3。体积和重量4。易损易腐性5。技术性6。
产品市场寿命周期三
。生产企业本身的因素
1。资金能力
2。
销售能力
3。可能提供的服务水平4。发货限额四。政府政策因素五。中间商因素六。经济效益因素...
影响营销渠道的
主要
因素
有哪些?
答:
1、商品因素:商品单个价值越小
,营销渠道越多;为了较快地把新产品投入市场、占领市场,生产企业应组织推销力量,直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。2、
市场因素
:潜在顾客的状况;市场的地区性;商品的季节性;消费者购买习惯;销售量的大小。3、竞争者:制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销...
营销渠道
设计
的影响因素
有哪些
答:
影响渠道
设计的主要因素有 (1)顾客特性:渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等
因素的影响
。(2)产品特性:产品数量大往往要通过中间商销售;以扩大销售面,对式样、款式变化快的商品,需利用直接
营销渠道
,避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩营销渠道。(3)竞争特性:制造商...
影响销售渠道选择的因素
有( )。
答:
【答案】:A、B、C、D、E 影响销售渠道选择的因素包括
产品因素、市场因素、企业因素
,以及企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等。因此,本题应该选ABCDE。
论述
渠道
战略规划
影响因素
答:
渠道战略,也称
营销渠道
策略(Marketing Channel Strategy/Strategy of Marketing Channel),是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。应答时间:2021-02...
房地产
营销渠道选择的影响因素
有哪些?
答:
【答案】:(1)
市场因素
:主要有潜在顾客数量、顾客购买习惯和销售的阶段性三方面。(2)公司因素:房地产开发企业的规模大,资金雄厚,则较能任意选择营销渠道,可不依赖中间商的服务,自己建立销售网;但实力较差的企业则须依赖中间商的服务。房地产开发企业在营销方面的管理能力与经验影响到营销渠道的选择...
进行
渠道
设计时应主要考虑哪些
因素
?如何设计?
答:
(1)应考虑的因素:1、顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、以及对不同市场
营销
方式的敏感性等
因素影响
2、产品特性。也
影响渠道选择
。3、中间商特性。设计渠道时,还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点4、竞争特性。生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的
渠道影响
,因为某些...
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