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分销渠道的影响因素有哪些
影响分销渠道
选择
的因素有哪些
答:
1、市场因素
包括
目标市场
范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中,适用短、窄渠道;顾客分散,适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道;相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄渠道。消费的季节性——没...
影响分销渠道
选择
的因素有哪些
答:
3、企业自身因素:(1)财务能力
,财力雄厚的企业有能力选择短渠道;财力薄弱的企业就只能依赖中间商。(2)
渠道的管理能力
,渠道管理能力和经验丰富的企业,适合用短渠道;管理能力较低的企业适合用长渠道。(3)
控制渠道的愿望强烈程度
,如果愿望强烈,企业往往选择短且窄的渠道;愿望不强烈,则选择长且...
影响
国际
分销渠道
选择
的因素有哪些
?
答:
【答案】:(1)产品因素:包括产品价格
、产品的重量和体积、产品的自然属性、产品的式样时尚、产品的技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品。(2)
市场因素
:包括市场的分布、顾客的特性、市场竞争。(3)
企业本身的因素
:包括企业的规模与声誉、资金能力、企业的销售能力与经验、企业控制销售渠道的欲望...
试论述
影响分销渠道
抉择
的因素
。
答:
【答案】:(1)产品因素(自然属性
、体积、重量、规模、时尚性、寿命周期等)(2)
市场因素
(潜在数量、市场区域、购买习惯、季节性、竞争状况等)(3)企业本身(声誉、实力、管理、服务)(4)
中间商因素
(经营范围、实力、市场区域、渠道、资信等)
影响分销渠道
选择
的因素包括
答:
1. 产品因素:产品价格
、重量和体积、自然属性、样式时尚、技术性和售后服务、定制或标准产品、新产品的特性等因素都会影响国际分销渠道的选择。2.
市场因素
:市场的分布情况、顾客特性、市场竞争程度等因素对分销渠道的选择产生影响。3.
企业因素
:企业的规模与声誉、销售和资金能力、销售能力与经验、控制...
企业
分销渠道
选择时应主要考虑
哪些因素
答:
1.
产品因素
:在选择分销渠道时,企业必须考虑产品的价格、体积和重量、易损性或易腐性、技术含量、是否为定制或标准产品以及新产品的特性等因素。2.
市场因素
:考虑购买批量的规模、消费者的地理分布、潜在顾客的数量以及消费者的购买习惯等市场因素对于分销渠道的选择至关重要。3. 生产
企业因素
:企业的...
影响分销渠道的因素有哪些
答:
1、顾客特性:顾客的购买行为和偏好对分销渠道的设计至关重要。顾客购买频率较低但购买数量较大,考虑采用长渠道、宽渠道的方式,以便更好地满足需求。2、商品特性:商品的特性会
影响分销渠道的
选择。对于体积较大、重量较重、价值较高或耐用性较差的商品,采用短渠道、窄渠道的方式进行销售,减少物流成本...
影响分销渠道 的
选择
因素有哪些
答:
(一)
产品因素
1.产品价格。一般来说,产品单价越高,越应注意减少流通环节,否则会造成销售价格的提高,从而影响销路,这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品,则通常采用多环节的间接分销渠道。2.产品的体积和重量。产品的体积大小和轻重,直接影响运输和储存等销售费用,过重的或...
影响分销渠道
选择
的因素包括
答:
1. 产品特点和性质 不同产品的特点和性质会影响分销渠道的选择。例如,对于大型重工业设备公司而言,直销和代理分销模式是常见的选择;而对于消费类电子产品公司而言,电商和超市渠道成为主要的销售方式。2.
目标市场和受众
企业的目标市场和受众也是影响渠道选择的一个重要因素。如果目标市场较小且分散,...
决定
分销渠道的因素包括哪些
答:
一、决定
分销渠道的因素包括哪些
?(1)顾客特性。分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促_方式的敏感性等
因素影响
。例如从事工业品分_的商品流通企业主要面向制造商销售商品,其渠道多为直接渠道;而从事日用消费品批发的商品流通企业,多采用间接渠道。(2)商品特性。商品...
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