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典型企业的分销渠道策略
分销渠道
结构有哪些
答:
4. 三级渠道(MAWRC):制造商——代理商——批发商——零售商——消费者
。零级渠道是最短的,而三级渠道是最长的。(四) 宽渠道与窄渠道 渠道的宽窄取决于每个环节中使用同类型中间商数目的多少。如果企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。例如,一般日用消费品由多家批发...
如何做好
分销
答:
1、零层分销
。其实说起这个关键词,我们也许不清楚,但是在营销业待久的小伙伴们都知道直销,换句话说就是生产商直接把产品卖给终端。其中省去了很多中间环节因而价格低。2、两层分销。此策略也是生产者直接将货物卖给零售商,到客户购买只经过一道手,有些大型综合超市就是此类。另外还有淘宝等网店也是...
分销渠道
有哪些方式?各有什么特点?
答:
联营分销
。如工商企业之间、生产企业之间联合起来进行销售。2、
间接分销渠道
的具体方式:企业在市场中通过中间商销售的方式很多,如厂店挂钩、特约经销、零售商或批发商直接从工厂进货、中间商为工厂举办各种展销会等。四、优点不同 1、直接分销渠道的优点:有利于产、需双方沟通信息,可以按需生产,更好地...
如何建立与控制你
的营销渠道
答:
分销渠道的策略可以分为以下三点:►
【链接媒体,扩声量】通过链接媒体,帮助品牌扩大产品的曝光率和知名度
。
通过与各类媒体合作作
,如央视、线上广告、融媒体、社交媒体、搜索引擎等媒体渠道,结合品牌的品牌定位,产品的受众群体,定制符合品牌的专属媒体宣推;为品牌扩大声量,扩大目标受众人群,积累...
渠道分销
之销售一种模式
答:
1、确定渠道模式
。 企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。 2、确定中间商的数目 即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容 量的大小和需求面的宽窄。通常有三种可...
什么是
分销渠道
,分销渠道有哪些类型
答:
渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。
企业
使用的同类中间商多 ,产品在市场上
的分销
面广,称为宽渠道。企业使用的同类中间商少,
分销渠道
窄,称为窄渠道,它一般适用于专业性强的产品,或贵重耐用的消费品,由一家中间商统包,几家经销。它使生产企业容易控制分销,但市场分销面...
生产资料
分销渠道
中最重要的类型是什么
答:
分销渠道可分为直接分销渠道和间接分销渠道两种
;第一,直接分销渠道:1.直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入;2.直接分销渠道有利于生产,需双方沟通信息,可按需生产,更好地满足目标顾客的需要;3.直接分销渠道在产品和目标顾客方面对于百分之八十的生活资料商品,其购买...
直接
分销渠道
和间接分销的区别在哪里?
答:
间接分销渠道的典型形式是:生产者——批发商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)3、
直接分销渠道
和间接分销渠道的作用不同 直接分销渠道:有利于产、需双方沟通信息,可以按需生产,更好地满足目标顾客的需要。由于是面对面的销售,用户可更好地掌握商品的性能、特点和使用方法。由于去掉了商品流转...
什么是
分销渠道
的类型结构和系统结构
答:
根据渠道每一层级使用同类型中间商的多少,可以划分渠道的宽度结构。若制造商选择较多的同类中间商,则称为宽渠道;反之,则为窄渠道。宽度结构受产品性质、市场特征和
企业分销战略
等因素影响,大致分为三种类型:- 密集型
分销渠道
:通过尽可能多的批发商和零售商分销产品,扩大市场覆盖面或快速进入新市场...
分销渠道
管理论文
答:
一、
分销渠道
管理中的关系营销 关系营销的重中之重是顾客服务和顾客满意,分销体系恰恰是企业向顾客提供服务的渠道。
企业的
主要顾客服务是由企业的渠道成员提供的,而顾客对制造商满意与否来自各顾客与渠道成员的互动关系。从广义上讲,分销渠道中的关系营销包括针对各种渠道层级上的渠道成员展开的营销
策略
,即至少有两种关系...
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