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典型企业的分销渠道策略
怎样做好
营销渠道
的管理与控制
答:
直接
销售渠道
是指生产者将产品直接供应给消费者或用户。没有中间商介入。直接
分销渠道
的形式是:生产者——用户。具体方式
企业
直接分销的方式比较多,但概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。间接分销渠道的
典型
形式...
什么是
分销渠道
的类型结构和系统结构
答:
2) 宽度结构 根据渠道每一层级使用同类型中间商的多少,可以划分渠道的宽度结构。若制造商选择较多的同类中间商,则称为宽渠道;反之,则为窄渠道。宽度结构受产品性质、市场特征和
企业分销战略
等因素影响,大致分为三种类型:- 密集型
分销渠道
:通过尽可能多的批发商和零售商分销产品,扩大市场覆盖面或...
如何将
分销策略
和定价策略运用到房地产中
答:
商流与物流相结合,使产品从生产 者到达消费者手中,便是
分销渠道
或分配途径。定价
策略
,市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业
定价的目标是促进销售,获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受...
分销渠道
的类型是什么?
答:
2、宽度结构 渠道的宽度结构,是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及
企业分销战略
等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。密集型
分销渠道
(intensivedistributionchannel),也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上...
销售渠道
有什么特点和类型?
答:
在西方市场营销学中,
销售渠道
被称为“分配路线”或“
分销渠道
”。其中取得商品所有权再转移或协助实现所有权转移的组织和个人称为中间商。 销售渠道具有如下特点: (1)销售渠道是由参与商品交易的各种类型的机构组成的 这些机构包括生产
企业的
销售部门和中间商。企业采用不同的机构形成了不同的渠道类型,通过销售部门...
如何做
渠道
答:
渠道
销售:就是采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根据市场的变化提出对应的5P
策略
,有效激励经销商共同成长的销售过程,当然还要处理一些市场冲突的问题。渠道相当于水渠和过道,是连接、承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是
企业
...
销售渠道
有哪些?
答:
1.
销售渠道
的类型选择 (1)直接式销售
策略
和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类,可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是
企业
采用产销合一的经营方式,即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节,间接是销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的...
直接市场
营销渠道
主要用于分销什么产品?
答:
间接
分销渠道
的
典型
形式是:生产者——批发商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)? 现阶段,我国消费品需求总量和市场潜力很大,且多数商品的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同时,对于生活资料商品的销售,市场调节的比重已显著增加,工商
企业
之间的协作已日趋广泛、密切。因此,如何利用...
间接
分销渠道
和直接分销渠道各有什么特点
答:
一、间接
营销渠道
的优缺点和适用行业 1、优点:扩大了
销售渠道
,拓展了市场,对市场的占有率有很重要的作用。2、缺点:间接营销人员在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍产品的功能和收益,但是实际上没有这么高的保障或收益。3、适用于保险、房产行业。二、直接
分销渠道
的优劣势和适用行业 ...
分销
的分销
管理
答:
此外
公司
还应根据竞争对手的情况确定自己
的渠道策略
。 曾有市场研究机构预测,互联网商业的出现,使得渠道中间商的地位变得岌岌可危,因为电子化渠道使得供应商和客户之间的直接交易成为了可能。回顾近10年IT业分销走过的历程,在90年代初期,国内
分销渠道
刚刚萌芽,渠道市场为产品主导型,分销商获得一个比较好的产品总代理权...
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