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典型企业的分销渠道策略
分销渠道
基本结构包括哪些,结合案例说明?
答:
间接
分销渠道
的
典型
形式是:生产者——批发商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)? 现阶段,我国消费品需求总量和市场潜力很大,且多数商品的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同时,对于生活资料商品的销售,市场调节的比重已显著增加,工商
企业
之间的协作已日趋广泛、密切。因此,如何利用...
分销渠道
结构有哪些
答:
间接
分销渠道
的
典型
形式是:生产者——批发商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)? 现阶段,我国消费品需求总量和市场潜力很大,且多数商品的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同时,对于生活资料商品的销售,市场调节的比重已显著增加,工商
企业
之间的协作已日趋广泛、密切。因此,如何利用...
分销渠道
的类型
答:
当生产者之间在科学技术和管理经验的交流受到阻碍以后,将使本企业在专业化协作的旅途中更加步履艰难 ,这又影响着本
企业的
产品实现市场份额和商业协作,从而造成一种不良循环。(二)间接
分销渠道
间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。间接分销渠道的
典型
形式是:生产者——批发商...
分销渠道
的结构主要有哪几种类型
答:
间接
分销渠道
的
典型
形式是:生产者——批发商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)? 现阶段,我国消费品需求总量和市场潜力很大,且多数商品的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同时,对于生活资料商品的销售,市场调节的比重已显著增加,工商
企业
之间的协作已日趋广泛、密切。因此,如何利用...
直接
分销渠道
和间接分销渠道的区别
答:
直接渠道,指生产
企业
不通过中间商环节,直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂需要提供专门服务的产品,都采用直接分销,消费品中有部分也采用直接分销类型,诸如鲜活商品等。间接渠道,指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中。间接
分销渠道
是...
分销渠道
的定义是什么?
答:
可以使购销双方在营销上相对稳定。一般来说,直销
渠道
进行商品交换,都签订合同,数量、时间、价格、质量、服务等都按合同规定履行,购销双方的关系以法律的形式于一定时期内固定下来,使双方把精力用于其他方面
的战略
性谋划。可以在销售过程中直接进行促销。
企业
直接
分销
,实际上又往往是直接促销的活动。例如 ...
怎样做好
营销渠道
的管理与控制
答:
直接
销售渠道
是指生产者将产品直接供应给消费者或用户。没有中间商介入。直接
分销渠道
的形式是:生产者——用户。具体方式
企业
直接分销的方式比较多,但概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。间接分销渠道的
典型
形式...
如何将
分销策略
和定价策略运用到房地产中
答:
商流与物流相结合,使产品从生产 者到达消费者手中,便是
分销渠道
或分配途径。定价
策略
,市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业
定价的目标是促进销售,获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受...
销售渠道
有什么特点和类型?
答:
在西方市场营销学中,
销售渠道
被称为“分配路线”或“
分销渠道
”。其中取得商品所有权再转移或协助实现所有权转移的组织和个人称为中间商。 销售渠道具有如下特点: (1)销售渠道是由参与商品交易的各种类型的机构组成的 这些机构包括生产
企业的
销售部门和中间商。企业采用不同的机构形成了不同的渠道类型,通过销售部门...
如何理解直接销售和间接
渠道
两者之间的区别。
答:
直接渠道,指生产
企业
不通过中间商环节,直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂需要提供专门服务的产品,都采用直接分销,消费品中有部分也采用直接分销类型,诸如鲜活商品等。间接渠道,指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中。间接
分销渠道
是...
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