1、第一次不理我，进行第二次拜访，还不理你就第三，第四......第十一次拜访。坚持拜访，每次拜访结合自己的语言细心观察客户的面部表情，我相信，总有一次他会理你并接受你。
2、第一，加强学术推广，强调仿制药与原厂进口药的区别所在，加大渲染强调仿制药品可能给患者带来的副作用会更大，（作为医生，首先要对患者负责，副作用很大对患者非常不利的药品，即使收回扣，也不敢用）。第二，加强客情公关
3、发现他的需求，有时候需要引导出他的需求（因为有些需求他自己也不知道，就像苹果4没出来的时候，谁也没想着，出来之后满足了很多人的需求，卖的很火。这是一种需求引导），然后你的药品能够满足他的需求
4、首先，他用了我们产品 一定对我们自己或我们药品的认可，可以不知道他不使用的原因，但一定要知道他以前使用的原因，是对我们公关的认可还是药品的认可，然后你需要将这种认可持续下去，明白我的意思吗？ 祝你成功
追问大哥，第四个问题，麻烦您讲解下具体该怎么办呢？另外您是葛兰素公司的吗？能不能留个联系方式啊，小弟不胜感激。