现代企业管理问题，求高手解答。

Question

现代管理丛林中你认为对现实管理指导性最大的是哪一种，为什么？
调研你所熟悉的企业，用各种战略分析方法或工具来描述、评价它的企业战略管理。
影响渠道的因素有哪些？对分销渠道应该如何加强管理？
销售过程管理的内容及措施。

Answer 1

对现实管理指导性最大的一种，我认为是“业务流程”（business process），围绕着这个概念展开的业务流程再造，价值链管理是解决效益与效率的有效技术。唯有此真正超越了古典管理理论，使管理脱离了艺术范畴。
对于现在的文化企业，其战略目标不能与环境匹配，并未深入洞察市场需求，仅从产品属性及构成元素上考量，其kpi设置一定偏离了战略核心价值线，基本没有形成效果的机会。
在现状中影响渠道的因素主要是分销商利益、价格及产品中的服务属性，这几个要素没有完全纳入规划与控制，仅是广告投放、促销活动、响应速度，动销率的控制，其作用的对时效期不够形成支持。
销售与市场的概念及业务划分是销售中核心内容，市场规划与策划，消费者沟通程序及客户关系管理到位后，销售过程需要控制的内容就单纯而明了——及运程、交付、库存、场所、培训等常规活动。

Answer 2

管理是有一个过程的，每一个企业都有自己的管理制度，完成一项管理活动是要一个过程的，其中包括计划、组织、指挥、协调、控制、领导，要发现企业管理活动中存在的问题，就要把这个管理过程落实好，尽量多方面、周全的考虑到过程中每一程序可能存在的问题，尽量提前预防，避免它，企业的高管应该都知道这样的程序，当然，管理邀请专门的管理人员去做不较好。

Answer 3

信息检索一下

Answer 4

公平理论可能是在现今社会比较有用的。

Answer 5

这个可以做个毕业论文了。。。
还是自己去网上找找吧