医疗设备品牌选择?专业医护人员或医疗设备采购/销售人员进。【高分求助,追加100】

由于在做医疗品牌市场研究,请问各位专业医护人员,或医疗设备采购/销售人员。
请问,你们所在医院或诊所,或你们在采购医疗设备时,是如何选择医疗设备的品牌。
请问你们对 PHILIPS & TOSHIBA &RESMED 的医疗品牌了解多少?
在你们医院内部宣传期刊,或医疗专业杂志,是否经常见到医疗设备的广告投放?
请特别提供你们见到广告次数最频繁或最吸引你的品牌。
由于要做医疗设备的市场调研,而本人并非医护系统,故向各位专业人士求助。
烦请空出宝贵时间回答疑问,若有价值答案,会追加100。

非常感谢。

关于医疗器械品牌的选购是医院等级问题的,三甲医院喜欢的品牌都是外国进口的设备,他们大型设备一般会选择西门子,中型设备选着日本东芝岛津和美国GE的居多;小型的大多数选着飞利浦。西门子,GE。岛津。等品牌的低端设备。
二甲医院也是有能力选购国外设备提高医疗水平的 放射科基本是日本岛津和GE以及飞利浦多,西门子由于价格原因一直未被二甲医院列入招标名单中,以至于销售市场岛津在中国销售非常好。追问

非常感谢,请问相关医疗品牌会在医院展开怎样的品牌宣传和广告呢?
比如专业医疗杂志上的硬广,或是与医院合作开展项目等?

追答

与医院合作开展项目多,每个品牌公司都有自己的销售员和技术员,他们的责任就是去每家医院进行产品宣传和解析;像西门子这大品牌,大多数设备我们医护人员是不了解,不会用的,早期在学院也是见不到的,特别是护士没接受过产品培训,对于任何设备可以说都是陌生,在杂志上宣传,在广告上宣传是完全做不到让医护人员了解产品的优势;所以,每个地区就会有技术员,销售员去医院开展相关培训,让医务人员都可以亲身感受到产品的优势,从而实现宣传和推广。

温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
第1个回答  2011-09-22
PHILIPS & TOSHIBA &RESMED 这几个牌子的设备是很多各大医院必选的,譬如大型的医疗设备都是买的国外的进口产品。国内三甲医院大型医疗设备采购大多是选择知名企业,国外品牌最多,国产所占比例不多。
第2个回答  2011-09-23
设备选择:关注临床的需求,寻找能符合及引领医疗技术进步的医疗设备;
品牌识别:对各大厂家都有所了解,不是按照医院的级别机械的进行品牌的选择,各大厂家的产品系列现在已经越来越丰富,能够满足高中低端的要求,关键还是关注创新能力。品牌更多的是作为质量保证的考量;
广告投放:关注新的医疗概念,一体化解决方案的广告,医疗设备市场是专业化程度很高的市场,需要产品经理对产品进一步的说明和推介。
第3个回答  2011-09-23
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