财务管理的一道案例分析，关于应收账款的

Question

曾在我国证券市场闯荡多年的金杯汽车，其2001年的年报富有戏剧性。2002年4月13日，金杯汽车发布了业绩预亏公告：金杯汽车2001年度业绩将出现巨额亏损。随后，该公司又公布了经营业绩预亏的补充公告，公告中解释，造成巨额亏损是由于公司变更会计政策，集体坏账准备产生的。金杯汽车在公布了预亏公告及补充公告之后，知道4月底才公布了2001年度报告。 在金杯汽车迟缓公布年报的背后，自然是一份令人不满意的答卷。金杯汽车2001年度报告显示，主营业务收入64846。90万元，同比减少18%；净利润-82503.87万元，同比减少420%；调整后的每股净资产1.252元，同比减少27%；股东权益155085.29万元，同比减少34%；每股收益-0.7551元，净资产收益率-53.2%，均有大幅度的下滑。 造成金杯汽车巨额亏损的主要原因是，在公司的资产构成中，充斥着大量的应收账款。截至报告期末，该公司的应收账款高达19.87亿元，其中5年期以上的应收账款达7.88亿元，占应收账款总额的39.6%。按账龄分析法金杯汽车需要计提的坏账准备金高达9.47亿元，占应收账款总额否认47.6%。正是巨额的坏账，导致金杯汽车的巨额亏损，这说明公司在资产运作上存在很多问题。 思考题：1.金杯汽车公司的应收账款广利方面可能出现了什么问题？2.公司可以从哪几个方面加强应收账款的管理？

Answer 1

1、应收账款金额巨大是行业特点吗？
2、如果是行业特点，管理不善是主要原因了，因为你可以因为行业特点而拥有巨额应收账款，但是，5年以上的应收款居然达7.88亿元，约占总额的40%。我就奇怪了：
（1）难道金杯公司没有销售制度吗？
（2）难道销售部门只管送货，不管收款吗？
（3）难道金杯公司给销售人员提成只看销售额，不管回款额的吗？
（4）难道金杯公司卖汽车都没有销售合同吗？违约了也不管吗？
（5）难道买汽车的客户都是信誉极差的客户吗？
（6）难道金杯公司销售都不事前了解情况的吗？
（7）难道金杯公司的资金是没有成本的吗，可以长期占压？
（8）难道金杯公司资金来源是无穷的吗，汽车生产线投资金额不会小吧，另外还能铺垫这么多的流资（近20亿）？
另外，巨亏是可以理解的，因为当年变更了会计政策——提坏账准备金，把前N年的坏账成本集中在1年体现了。
其实生产企业，其资金循环环节不外是：（现金）-采购-生产-销售-收款-（现金），如果任何一环影响了最终的变现，那么资本都没有完成循环，也即没有实现增值过程。不谋全局者，不足以谋一域，这对企业管理者是非常好的警语，也是很好的管理哲学思想。只有站在全局的立场去把握局部，才能制定出好的局部策略。
1、梳理修正应收账款政策/销售政策，加强制度执行力；
2、加大应收账款回收相关指标的考核力度；
3、做好售前客户调研，选择符合要求的客户；
4、认真制定并执行销售合同；
4、采取法律、债务重组、外包等多种手段处理存量应收账款；

参考资料：手工录入

Answer 2

将应收账款管理及催收外包给第三方专业机构是最好的选择

Answer 3

这个有些难啊