作为美容大区经理,对市场要有敏锐的嗅觉,例如该区的消费群体、年龄段、消费水平等信息,便于根据市场调整自己的营销路线与策略,适时造势,再结合一些营销手段,如让利促销、新开业折扣等,一开始就要把人气给提上来。刚开始不要想着利润,因为你打广告都要花钱,还不如把前期的广告费用体现在消费者身上,这样比冷冰冰的广告更直接有效些。
区域经理的一般工作有以下几点:
1、根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司销售计划。
2、指导下属收集客户信息,指导下属提高销售技能,确保销售目标达成。
3、根据公司的销售费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务。
4、组织实施本区域市场发展战略及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升。
5、负责拜访本区域的重要客户,随时了解客户要求,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系。
6、对本区域的产品市场进行分析、预测并制定对策,对客户档案、交易记录等进行综合分析。
7、增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。
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