理解天猫/淘宝广告成本与效果的关键计算公式和概念是商家必备的技能。以下是相关术语和指标的解释:
ROI(投资回报率): 计算为订单额与广告消费的比率,等于单均额除以CPA,衡量广告效益。
CTR(点击率): 点击量与展现量的比例,反映广告吸引用户点击的能力。
CVR(转化率): 转化量与点击量的比率,衡量每点击带来的实际成果,如订单或下载。
CPM(千次展现价格): 广告每被展示1000次的成本,等于消费量除以展现量再乘以1000。
CPA(按行动计费): 广告费用等于消费量除以转化量,等于CPC除以CVR,适用于效果导向的广告。
CPC(每次点击成本): 广告每获得一次点击的成本,即消费量除以点击量。
CPV(按显示计费): 仅针对展示广告,计费基于广告实际显示次数。
其他重要指标如PV(页面浏览量)、UV(独立访客)、ADPV(载有广告的PV)、ADimp(广告展示次数)等,用于评估流量质量和广告效益。
通过这些指标,商家可以精确衡量广告投放的效果,调整策略以提升ROI,同时理解UV价值(销售额/访客数)与转化率、客单价的关系,优化用户体验和销售效率。