置业顾问试用期工作总结置业顾问的工作总结

Question

如题所述

Answer 1

　　1、本年个人工作：
　　X年是XXXX开盘之年，我从一个新人开始学起，从预约客户、考讲沙盘、接待客户并成交客户，一步一步向着自己的目标在努力着。在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务能力;不断的预约、回访、拜访客户;配合着经理的营销策略，驻点、派发宣传单、电话回访追踪客户、分析成交来访客户。这些都让我本人在这一年中慢慢的学习和成长着，并荣幸的加入到团队这个大家庭中。
　　2、工作中学习到的东西：
　　而在团队中，经理、主管、同事的指导，让我这个初学者可以尽快的学习和成长。
　　①团队之间关系的融洽和亲密的配合，让我明白了团队合作会比一个人奋战更具有效率，从而增强了团队荣辱感;
　　②每一天的开会客户分析，让我学会了如何去分析客户的需求和心理，从而增加了成交的机率;
　　③经理每次的培训课程讲解，都会让我对销售技巧有了更深的认识，在销售实战中也更加体会到“听闻看说”的重要性，对于分析客户的类别时也更加的快捷有效率，使客户的成交周期在慢慢的缩短;
　　④在与客户洽谈成交时，也学习到了交谈的技巧，提高了语言表达能力，增强了个人心理素质。
　　⑤懂得了，只有与客户转换角度的去思考，才会去明白客户所担心的和所需求的，从而给出适合客户本人的产品，取得客户信任。
　　3、工作不足之处：
　　同样，在学习中，也有些不足的地方。
　　①不能很好的维护好客户，在情感营销这方面，无法领悟其精髓。
　　②电话约访客户技术不成熟，在很多时候，总是无法电话约访到客户时间。
　　③在无法达成成交时，心态上会出现些许的偏差，个人心理素质还是不够强大。
　　④个人的知识积累不够全面，没有足够的广度和深度。
　　但我会继续努力，积累知识，增强心理素质，放正心态，让自己思维模式转变，更好地发挥出情感营销的特点，提高销售成绩。