1、道地药材，磐安五味。
2、加强中医药文化建设是促进中医药事业发展的根本要求。
3、山清水秀出好药，磐五味里品人生。
4、温县铁棍山药，健康生命之宝。
5、深山瑰宝，磐五味药。
6、中医中药，回归自然。
7、中药百熬香飘千里，中医百治誉满杏林。
8、药到、情到、健康到神农本草。
9、传承中医药精华，创新中医药发展。
10、辨舌质，可决五脏之虚实；视舌苔，可察六淫之浅深。
11、发展中医药，利国利民。
12、当品位员工，做品质中药，创品牌企业。
13、天赐好药材，地道磐五味。
14、天上灵丹药，人间磐五味。
15、实施中医药科技创新工程，做大做强中医药事业。
16、世间万物人最贵，药品千种草为珍。
17、态度决定高度，专业铸就伟业。
18、治急性病，要有胆有识；治慢性病，要有分有守。
19、烦暑最宜淡竹叶，伤寒尤妙小柴胡。
20、神农本草，来自天然药库的问候。
21、上工治未病，不治已病。
22、白露身不露，寒露脚不露。
23、发挥中医药特色优势，保障人民群众身体健康。
24、弘扬中医药文化，推进中医药科技创新。
25、惟志惟勤，尚德尚药。
26、发展中医药，健康你我他。
27、传承中医国粹，传播中医药文化，共享健康和谐。
28、承神农文化，传本草精华，续中药神话。
29、人厚道，药地道神农本草。
30、祖国医学是个宝，家家户户离不了。
31、天赋神农本草，御赐地道中药。
32、神农本草，标本兼治就是好。
33、跋山涉水，采药寻方；走村串户，治病疗伤。
34、养生用中医，身体最实惠。
35、天赋中药材，御赐磐五味。
36、呕苦知邪在胆，吐酸识火入肝。
37、不断加强中医药文化建设，努力开创中医药工作新局面。
38、中医中药进万家，绿色健康你我他。
39、发挥中医药资源优势，加快中医药产业发展。
40、看病用中药，治标又治本。
41、传播优秀中医药文化，营造健康生活。
42、看病看中医，方便又实惠。
43、与时俱进发展中医事业，推陈出新推动跨越发展。
44、加强中医药科技创新，促进中医药产业发展。
45、草药银针，老乡随叫随到；丹心妙手，本人细诊细疗。
46、中医费用很低廉，治疗效果不一般。
47、中医药需要社会支持，社会需要中医药服务。
48、药承神农本草，商秉诚信至上。
49、稚子牵牛耕熟地，将军打马过常山。
50、行欲方而智欲圆，心欲小而胆欲大。
51、古有神农尝草治病，今有房陵本草养生。
52、弘扬中华国粹，传承中医文化。
53、发挥中医药特色优势，提高全民健康素质。
54、钻技术，乡村医生要吃香；识宝贝，草药遍地不是草。
55、弘扬中医药文化，振兴国医国药事业。
56、千年中医药，百年健康人。
57、学不博无以通其变，思不精无以烛其微。
58、德广聚人心，大爱济天下。
59、中医是科学不是玄学，中药治身病还治心病。
60、天地万物始终阴阳相随，中医治疗讲究天人合一。
时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。
医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！
比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！
通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。 在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；4任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。
希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。
医药代表年终总结（二）
转眼20XX年就已经过去，我也来公司半年多了，现在又是新的一年的开始，在此我给个人过去半年的工作来做个总结，和这新的一年的计划。首先在此我得非常感谢领导及同任对我工作的支持与帮助，谢谢！谢谢大家！
医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。
其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向，到时还望大家多多指点。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。
在这新的一年里，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主管及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；2、在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进；3、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；4、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力吧，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。
在此也祝愿领导和各位同任在这新的一年里工作顺利，全家身体健康，万事如意。
谢谢大家！
医药代表工作总结（三）
从医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。
每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。
医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。
总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。大家可以去看看医药代表就业前景。
唐朝医药学家孙思邈经典诗词名句
1、上医医国，中医医人，下医医病。——孙思邈《备急千金要方》
2、善摄生者，无犯日月之忌，毋失岁时之和。一日之忌，暮无饱食，一月之忌晦无大醉，一岁之忌暮无远行，终身之忌甚无燃烛行房。——孙思邈《备急千金要方》
3、善为医者，行欲方而智欲圆，心欲小而胆欲大。——孙思邈
4、凡欲治疗，先以食疗。既食疗不愈，后乃用药疗。——孙思邈
5、凡大医治病，必当安神定志，无欲无求，先发大慈恻隐之心，若愿普救含灵之苦。——孙思邈《备急千金要方》
6、医人不得恃己所长，专心经略财物。——孙思邈《备急千金要方》
7、世无良医，枉死者半，此言非虚。——孙思邈《备急千金要方》
8、天无一岁不寒昌，人无一日不忧喜。——孙思邈《备急千金要方》
9、凡欲为大医，必须谙《素问》、《甲乙》……等诸部经方，又须妙解阴阳禄命，诸家相法，及灼龟五兆、《周易》六壬，并须精熟，如此乃得为大医。——孙思邈《备急千金要方》
10、人若劳于形，百病不能成。——孙思邈
11、治儿生落地不作声法:取暖水一盆灌浴之，须臾即作声。——孙思邈《备急千金要方》
12、养性之道，常欲小劳，但莫大疲及强所不能堪耳。——孙思邈《备急千金要方》
13、我为医者，须安神定志，无欲无求，先发大慈恻隐之心，誓愿普救含灵之苦若有疾厄来求者，不得问其贵贱贫富，长幼妍蚩，怨亲善友，华夷愚智，普同一等，皆如至亲之想，亦不得瞻前顾后，自虑吉凶，护惜身命。见彼苦恼，若己有之，深心凄怆，勿避艰险、昼夜、寒暑、饥渴、疲劳，一心赴救，无作功夫形迹之心。——孙思邈《剑侠情缘三》
14、美药勿离手，善言勿离口。——孙思邈《备急千金要方》
15、药采取不知时节，不以阴干瀑干，虽有药名，终无药实，故不依时采取，与朽木不殊，虚废人功，卒无裨益。——孙思邈《备急千金要方》
16、身为神气之窟宅，神气若存，身康力健;神气若散，身乃死焉.——孙思邈
17、善养性者则治未病之病。——孙思邈《备急千金要方》
18、为医者虽善于脉候，而不知察于气色者，终为未尽要妙也。——孙思邈《备急千金要方》
19、养生之道，常欲小劳。——孙思邈
20、世有愚者，读方三年，便谓天下无病可治；及治病三年，乃知天下无方可用。——孙思邈《大医精诚论》
21、至人消未起之患，治未病之疾.——孙思邈《备急千金要方》
22、饮酒可以陶情性，剧饮过多防百病——孙思邈《孙真人卫生歌》
23、票气含灵，惟人为贵。人所贵者，盖贵为生。——孙思邈
24、养生之家，常须预合成熟药，以备仓卒之急。——孙思邈《备急千金要方》
25、畏于己者，不制于彼。——孙思邈《千金要方》
26、夫二仪之内，阴阳之中，唯人最贵。——孙思邈《备急千金要方》
27、凡药皆须采之有时日，阴千曝干，则有气力。——孙思邈《备急千金要方》
28、不知易，便不足以言知医。——孙思邈
29、人命至重，有贵千金，一方济支，德逾于此。——孙思邈
一、茯苓
春茯苓一般在4月下旬前后下窖，技术要点如下：
1、选择适宜地块。选择向阳缓坡地、土层深厚、疏松的沙质壤土、放荒3年以上并且无白蚁的地块。
2、及早清场挖窖。先清除场地杂草、石块等杂物。视段木长短，按深20～30厘米、宽30～50厘米挖窖，一般亩挖窖1200～2500口，窖应顺坡地倾斜，并在地块两侧开好排水沟，坡顶筑好拦水埂。
3、适时合理下窖。海拔较低的于地区4月中下旬下窖，较高海拔地区可在立夏前下窖，每窖菌材7.5～15公斤、用菌种一袋，覆土厚度10～15厘米并拍实。
4、及时巡查培土。每次下雨后，要及时巡查窖地，对菌材外露的要及时进行培土，并杜绝牲畜进地踩踏。
5、防止白蚁为害。发现蚁路，及时用药喷于蚁身，或用煤油或开水灌蚁穴并加盖沙土，及时灭除蚁源。
二、百合
1、及时清沟排渍。百合怕渍，较耐旱，每次下雨期间至雨后，要及时清除田间积水，实现沟沟相通，确保排水滤水通畅。
2、适时打顶摘珠。于4月下旬至5月上旬百合开花前打顶，打顶后，要及时喷洒大生等药剂进行植株消毒。对生长于叶基部的百合珠芽及时分次摘珠。
3、经常中耕除草。通过浅中耕防止土壤板结，并适当对百合植株基部进行培土，防止百合外露。结合中耕清除田间杂草。
4、合理施用肥料。分别于4月上旬施一次壮苗肥。一般每亩施尿素5～8公斤。于5月中下旬施一次壮蔸肥，一般每亩施尿素10公斤左右，并及时喷施氨基酸等叶面肥。
5、密切注意防病。百合易发立枯、炭疽、病毒等病害，春末夏初每10～15天用杜邦申氏、大生或波尔多液喷雾防治一次，共防病3～5次。
三、金银花
1、中耕培土。每次下雨后，待土表层较干时，及时进行深中耕，并壅蔸培土，确保土层松软通气。
2、及时施肥。于4月上中旬和5月中下旬分别施肥两次，每亩每次施尿素10公斤左右，并抢在下雨前施用，或遇旱浇水时施用。
3、清沟排渍。每次下雨期间及雨后要及时进行田间渍沟排渍，保持排水畅通。
4、防治虫害。春末夏初常发生蚜虫为害，一般用阿维吡虫啉防治，每亩用量一袋。
四、福白菊
1、选地整地。选择地势平坦、土层深厚、土质肥沃的地块，实行深翻、精整，整理成宽1.2米的厢面，厢面屋瓦背形，开好厢沟、围沟、腰沟，以利排水和采摘操作。
2、施足基肥。在翻耕前每亩施腐熟土杂肥3000～5000公斤作基肥。
3、合理移栽。移栽实行分蔸移栽或育苗移栽，按株行距25～40厘米规 格栽植，每亩确保4000蔸以上。
4、及时追肥。移栽后半月左右及时追施提苗肥，每亩施人粪尿1000公斤或尿素8～10公斤。
5、防治病虫。春末夏初要注意防治菊蚜等虫害和霜霉病、褐斑病等病害，菊蚜用阿维吡虫啉防治，霜霉等病害一般用甲基托布津、多菌灵、杜邦申氏、大生等药剂防治。