1、了解特许者（总部）和被特许者（加盟者）之间的关系，并同意履行相应的权利和义务。2、热爱贵州茅台酒品牌，希望将自身的职业发展定位在贵州茅台酒销售行业。3、愿意参加总部的培训，并接受管理。4、有一定的企业运作和管理经验。5、富有创业精神并在当地建立良好的信用。6、需具备长期合作意愿，愿意全身心的投入到加盟中心的经营管理并努力维护贵州茅台酒良好的品牌形象。7、拥有良好的资金实力（几十万到几百万不等），资金取得合法。8、意向城市经济发展、投资环境良好。具有市场潜力和发展前景。
茅台最早的一批经销商都是上个世纪计划经济时期的国企，就是那个时候各省级的糖烟酒公司，到1991年，国家对酒类从专卖制变成了经营许可制度，才慢慢有了一些拿到酒类经营许可的民营经销商，到后面最高峰是全国有超过4000多家茅台经销商。经过时代发展，茅台也随着时代改变经营策略，现在茅台在大力开拓直营渠道，同时，茅台也在大力整顿传统的经销商体系，现今留存的经销商一共就剩2000左右了。现在要想成为茅台的经销商，那是很难的。
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