贵州茅台再遇强敌，这次来自于隔壁云南

Question

如题所述

Answer 1

作者：九哥

女人、孩子、狗、男人……

从这条消费链条来看，以化妆品为代表的颜值经济无疑站在了消费链最顶端。 而茅台做为男人最后的门面担当，近些年受到越来越多“女人经济”的围追堵截。

在《贵州茅台遇到了对手，来自山东！》里面，重点探讨了火热的玻尿酸对于茅台的冲击。最近，来自云南的贝泰妮带着功能性护肤品登陆A股，再次敲打隔壁的贵州兄弟。

国货崛起

过去很长一段时间，在整个“大化妆品”赛道，国内消费增速很快，但基本很难见到国产品牌的身影。

护肤品基本是兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等国际大牌把持，医美行业早期也长期被韩国、欧美等品牌占领。

近两年，随着华熙生物、爱美客和贝泰妮等纷纷上市，恍然间国货已然在崛起。

成立于2010年的贝泰妮，主要聚焦于皮肤学级的功能性护肤品，即针对皮肤问题具有一定治疗作用的要理性护肤品，相对于普通护肤品具备一定的药物成分。

贝泰妮主要品牌薇诺娜，早期主要铺货药店渠道。而国际上知名的功能性护肤品品牌雅漾、理肤泉等纷纷布局一二线城市的百货专柜。也许正是这种国外品牌的高举高打，国内的化妆品品牌长期受到压制。

十年时间，贝泰妮在功能性护肤品这一细分赛道实现了弯道超车。 5年来，皮肤学级护肤品中，清一色的雅漾、微姿、理肤泉等国际大牌，但截至2019年，薇诺娜全渠道销售额已经远远甩开国际品牌。

根据Euromonitor的统计数据，薇诺娜在2019年中国皮肤学级护肤品市场排名第一，零售额市场市占率约20.54%。薇诺娜连续3年登上天猫双十一美妆品牌TOP10榜单，一个国产品牌在某一细分领域， 占据超1/5的市场份额，这是整个美容化妆赛道从来没有出现过的。

近些年，也正是薇诺娜、玉泽等国产品牌的崛起，让很多人惊呼，国货时代到来。

从“药”到“妆”

功能性护肤品，有点类似于“药妆”。里面既有“药”也有“妆”。

贝泰妮创始人郭振宇曾担任滇虹药业董事长，主导了赫赫有名的皮肤科非处方品牌“康王”。据悉，其在任期内将滇虹营收从2002年的1.9亿元做到2013年的超10亿元。

也许是“康王”成功的启发，薇诺娜作为一款护肤品，几乎在所有宣传渠道都没有常见的“美白”、“保湿”等标签。 薇诺娜专注于敏感肌肤，主打“修护”概念。

从定位来看，薇诺娜更看重的是“药”的成分和专业医生的认可。 其在天猫直播间多次邀请知名医生做客，如武汉大学人民医院医疗美容科主任梁虹教授、昆明医大第一附属医院皮肤科主任何黎教授等。

从监管审批的角度来说，普通化妆品实行备案制管理，周期一般为15天-3个月；而特殊类化妆品实行注册制管理，一般需要得到医学专家的认可，并坚持临床验证，周期在6-12个月。功能性护肤品虽然没有玻尿酸那样严格的三类医疗器械注册，但行业壁垒比普通化妆品要高出很多。

行业壁垒也体现在赚钱能力上。

化妆品本就属于暴利行业，而贝泰妮的赚钱能力明显高于一般的化妆品企业。根据招股说明书，2017-2019 年以及2020H1，综合毛利率分别高达81.28%、81.16%、80.22%和81.96%。而同行业公司毛利率大多在百分之五六十。

3月25日，备受瞩目的贝泰妮IPO上市，当天开盘大涨272%，以超700亿元的市值登上A股护肤品公司榜首。

如果说普通护肤品是一门玄学，那功能性护肤品大概就是在玄学中加入了一些 科技 的成分。 也正是 科技 的含量，让贝泰妮在一众护肤品公司面前，傲世群雄。

两道坎

颜值经济快速发展、市占率行业第一、产品有 科技 感、超高毛利率，这些因素叠加，让很多人再度大喊“药妆茅”来袭。

能否真的如愿呢？可能要跨过两道坎。

第一道坎，如何摆脱产品生命周期的怪圈。

从近20年中国“大美容”行业来看，经历过了多轮的渠道和产品大战。

渠道上，在世纪之初小护士依靠线下渠道快速走向全国，虽然后来被欧莱雅收购，但也在渠道竞争中日渐萎靡。而打败线下专卖店的是互联网的崛起，电商时代中阿芙精油、御泥坊等站上流量风口，快速占领市场。

从产品形态来看，基本每隔3-5年，就会出现一轮产品品类大战。 比如，先是有护肤套装的红利期，也成就了Innisfree的盛行；后来先后出现了面膜大战、口红大战、精华大战等。

女孩子的钱最好赚，但不好持续的赚。 稍不留意，可能就淹没在 历史 的尘埃。功能性护肤品如今发展迅猛，未来能否摆脱产品生命周期，是其能否跟茅台并列的首要考验。

毕竟，在功能性护肤品之后，口服美容、医疗美容、大 健康 等没有一个是善茬。

第二道坎，产品的 科技 属性与研发投入逐年下降的矛盾。

相比于普通护肤品，功能性护肤品更加讲究成分和疗效，只要与药扯上关系，必定增添了些许 科技 属性。

数据显示，截至2020年6月，贝泰妮拥有境内有效专利46项，并掌握11项核心技术，在利用马齿苋、青刺果、滇山茶等高原特色植物进行植物提取物的有效成分制备敏感肌肤护理产品方面具有较强的技术优势。

但从研发费用明细来看，2017-2019年及2020年1-6月期间，贝泰妮研发费用分别为2891.75万元、4601.27万元、5410.91万元、2552.87万元，占营业收入的比重分别为3.62%、3.71%、2.78%、2.71%。

研发强度看似不低，但一边是研发占比下降，另一边是期间销售费用的占比逐步提升。要走“重营销、轻研发”的老路？

此外，伴随整个化妆品赛道的升级，消费者对于使用效果的认知逐步上升后，理性消费会越来越强，对于产品的研发要求必定是越来越高。

迈过这两道坎之后，贝泰妮作为行业龙头在产品端基本没有可以挑剔的点。剩下的无非是做好线上线下渠道的融合，在抗老抗衰等方面持续推进等基础工作。

已经成为行业龙头的贝泰妮，有比肩茅台的骨气。但上市只是开始，还需要不断推动行业发展、做大做强自己，有比肩茅台的底气。

国货当自强！

Answer 2

贵州茅台再遇强敌，这次来自于隔壁云南。近年来，茅台酒市场格局发生了巨大变化，随着消费者需求和市场竞争的不断演变，茅台面临着来自云南地区的竞争压力。云南地区的酒类产品逐渐崭露头角，对茅台的市场份额形成了一定程度上的冲击。
要分析贵州茅台面临的强敌，需要从多个角度深入探讨。来自云南的竞争对手不乏优势。云南地处高原地带，气候条件、土壤环境等因素使得茶叶、葡萄等农产品生长状况良好，为酿造优质酒提供了有利条件。云南地区还拥有丰富的酿酒文化和传统工艺，这为当地的酿酒企业提供了宝贵的历史积淀和技术支持。
在市场推广方面，云南企业更加注重品牌形象和营销手段。他们不仅积极参与各类展览会、酒文化节等活动，还通过新媒体、电视广告等渠道进行品牌宣传和推广，使得自身产品在消费者心中留下深刻印象。而贵州茅台相对较为保守，对于市场营销的投入不够大，这一点有待改进。
贵州茅台也面临着价格竞争的压力。近年来，云南地区的一些酿酒企业推出了价格相对较低的产品，与贵州茅台形成了直接竞争。尽管贵州茅台以其独特的口感和品质一直保持着高价位，但是在一部分消费者心目中，价格是购买酒类产品时最主要的考虑因素之一。因此，在价格方面适度调整可以增强竞争力。
面对来自云南的竞争压力，贵州茅台需要采取措施来应对。加强市场调研和产品创新是必要的。通过深入了解消费者需求和市场趋势，及时调整产品结构和定位，推出符合市场需求的新产品。在市场营销方面加大投入力度，提升品牌形象和知名度。通过参加各类展览会、举办品鉴活动等方式，增加与消费者的互动，提高产品认知度和美誉度。
贵州茅台也可以借鉴云南企业的一些经验。适当调整价格策略，根据市场需求进行差异化定价，满足不同层次消费者的需求。加强与渠道商的合作，提升产品销售覆盖面，拓宽销售渠道。通过多方合作，使得贵州茅台能够更好地适应市场变化和竞争压力。
贵州茅台再遇来自隔壁云南的强敌确实给其带来了一定挑战。在面对竞争压力时，贵州茅台可以通过加强市场调研、产品创新和市场营销等方面的努力来提升自身竞争力，保持市场地位。毕竟，作为中国白酒的代表之一，贵州茅台有着深厚的历史底蕴和独特的品质优势，在适应市场需求和提升品牌形象的相信其将能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

Answer 3

最近，贵州茅台再次迎来了一位强劲的对手——隔壁的云南。这位新对手名叫“五粮液”，是一款在中国酒类市场上广受欢迎的白酒品牌。五粮液究竟能否成为茅台的挑战者呢？
我们需要了解一下茅台和五粮液这两款酒的区别。茅台是以高粱为主要原料，采用传统工艺酿造而成，酒体清香飘逸、口感绵甜顺滑，被誉为“国酒”。而五粮液则是采用小麦、玉米、高粱、大米、糯米等五种谷物酿造而成，具有油润柔和的口感和独特的香味。
从品牌价值来看，茅台一直被视为中国白酒行业的“领头羊”，其价格也一直居高不下。而五粮液虽然在近年来逐渐崛起，但与茅台相比还有一定差距。
但是，随着消费升级和品牌力量加强，五粮液正在逐渐缩小与茅台的差距。在2019年，五粮液的销售额首次超过了茅台，成为中国酒类市场销售额排名第一的品牌。这说明五粮液具有强大的市场号召力和潜力，值得我们关注和重视。
五粮液也在不断推出新品，创新产品线，并加强渠道建设和品牌营销，进一步提高了其市场竞争力。在价格方面，五粮液也比茅台更加亲民，具有更广泛的消费群体。
因此，可以看出五粮液作为茅台的挑战者并非没有机会。虽然目前茅台仍处于领先地位，但如果五粮液持续发挥自身的优势并不断创新突破，未来或许会给茅台带来一些压力。
在当前酒类市场上，茅台和五粮液都是备受瞩目的品牌。无论是从品牌价值、口感还是市场表现方面来看，两者都存在优势和劣势。未来谁将崛起成为中国白酒行业的“霸主”，还需时间和市场检验。

Answer 4

云南白酒正式进军贵州茅台的领域，不可避免地成为了贵州茅台面临的强敌。这一消息对于喜欢品尝白酒的人来说是一个不小的惊喜。但是，对于贵州茅台公司来说，却意味着面临更加激烈的市场竞争。
我们需要知道，云南和贵州是白酒生产重要的省份之一。两省在白酒业发展上有着相同的基础和条件。因此，云南白酒进军贵州茅台领域并不意外。
在竞争中，每个品牌都有自己独特的风格和品味。贵州茅台作为中国最著名的白酒品牌之一，在消费者中已经形成了很高的认可度和口碑。但是，随着云南白酒进入市场，消费者将有更多选择。这也将促使贵州茅台提高产品品质和服务水平。
在市场营销方面，云南白酒也许会采用与贵州茅台不同的策略和手段。在这种情况下，贵州茅台需要更好地适应市场需求并创新，以保持其在白酒界的领先地位。
云南白酒将是贵州茅台最强的竞争对手之一。但是，这也给消费者带来了更多选择和更好的品质。作为消费者，我们应该以理性的态度看待这种竞争，并为自己挑选最适合自己口味的白酒而不受营销策略的干扰。