第2个回答 2018-01-04
①销售代表,销售员,销售工程师都是一个意思,就是卖东西,本质是一样的
②底薪+提成是不一定的。首先,一般公司会给你个定额,如果完不成定额,就只有底薪。
其次,完成定额才有提成。
③销售是以发现需求并满足需求为前提的,所销售的产品一定是要满足顾客需求的。销售追求的是双赢,意思就是我们销售出了产品,获得了利润,顾客得到了实惠或解决了问题,双方皆大欢喜
④销售就是有效的沟通,沟通才能达到共识,销售是长期的,销售就是要在竞争中获胜,
总结:销售代表就是业务员,就是把公司的产品销售给客户或者经销商换成钱回来。至于做什么要看每个公司的业务范围了。
备注:销售代表虽然职位不高,但对渠道商来说,却是得罪不起的上帝,因为他们手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。本回答被网友采纳
第3个回答 2012-04-08
楼主您好,您是要应聘A.O.Smith的销售代表么?我去年应聘的也是这个职位。A.O.Smith的销售代表分为家用产品销售代表和商用产品销售代表。主要有以下区别:
家用产品销售代表:负责家庭产品,例如热水器,净水机等。
商用产品销售代表:负责企业用户,例如酒店、宾馆、高档写字楼的大型热水设备,为淋浴、洗手间水龙头提供热水。净水机、直饮机等。
A.O.Smith的销售代表不是去让你在商场里卖货,A.O.Smith的销售代表的职能是维护较大的地区代理与公司的业务关系,因为绝大部分的卖场都不是A.O.Smith自己的员工去销售,具体的销售是通过地区代理进行的。
这就是我了解到的,如有疑问,还可以向我提出,O(∩_∩)O谢谢!!!