如题所述
两者基本一样,只是在名字上的侧重点不一样。
谈判方案:强调的是谈判进行过程中的具体计划,包括先谈什么、再谈什么,谈判的底线,谈判的筹码,版块负责人等等。他重视的是谈判进行时的具体策略组合;
谈判策划书:主要是谈判的流程,包括时间、地点、谈判人员、主题、谈判环节等等。
一般来说,谈判策划书是包涵谈判方案的,谈判方案是策划书中具体谈判战略和技巧的集中式表达、论述和安排筹划的重点部分。