1)：对于空房，必须按时赴约；对于实房，则需提前30至45分钟到达业主家中。与业主沟通，为看房过程的顺利进行奠定基础。
2)：在看房前，要理清自己的思路，并按照预先设计的路线带领客户看房。
3)：询问客户购房的目的，以便更好地理解其需求。
4)：了解客户的居住状况等相关信息，为提供合适的房源做准备。
5)：与客户进行交流，获取更多客户信息，为后续跟进工作打下良好基础。
6)：赞美客户的工作、性格、为人等优点，以拉近与客户的距离，减轻客户的警惕心理。
三、房产经纪人技巧之如何促成买卖双方成交
1、带看室内操作
(1)：进入物业时，主动向客户介绍房子的相关情况。但切记，不要一开始就告诉客户物业的所有优点，而是保留两到三个优点，在客户发现物业缺点或陷入僵局时救急。保持主动权。
(2)：给客户留出适当的时间自由看房和思考比较的空间，同时注意观察客户的举动和言行，避免让买卖双方互留联系方式。
(3)：控制时间，避免给客户过多的思考空间。根据不同客户提出的问题，了解客户对物业的看法。
(4)：鼓励客户提问并表达意见，快速准确地解答客户疑问。即使客户的说法明显错误，也不要直接反驳，而是进行引导，让客户自己意识到问题。多用反问或双重否定的方式回答问题。
(5)：为客户总结一下（每套房子都有它的优缺点，关键在于是否能够接受它的不足之处。因为房子是固定的产品，无法定制或改变。我们能做的就是比较优缺点，看优点是否多于缺点，或者缺点是否多于优点。对于它的不足，自己是否可以接受。权衡自己的选择）。
(6)：结束看房，将客户带回公司或进行其他约定（注意，在离开小区的路上加深客户对看房的印象）。
2、成交前的准备
(1)：对于有购买意向的客户，应立即将其带回公司。
(2)：再次肯定和赞扬客户的眼光，并抓住时机，适当地向客户描绘购买这套房子的前景和利益，以增强客户的购买欲望。
(3)：到达公司后，礼貌地请客户到会议室就座，并第一时间送上茶水。
(4)：主动向客户介绍公司的概况和完善的售后服务，提高客户的信任度，消除客户的后顾之忧。
(5)：与客户确认下单事宜（但不宜过于急切，要有序引导，循序渐进）。例如：林先生，这个小区的环境是否满意？满意，不错。对这套房子的感觉如何？不错，还可以。房型满意吗？挺好的，不错。采光如何？好，不错。抓住房子的优势和有利条件，用肯定式问题，引导客户做出肯定回答。
(6)：抓住客户的肯定回答，促使客户下订。例如：林先生，既然您对这套房子非常满意，那么对于这套房子的价格，您是否可以接受呢？
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