银行的人为何“最怕”见做信托的？

Question

如题所述

Answer 1

“客户买了信托存款就没了，而且一下没了几百上千万，甚至上亿，能不怕吗？”他说。
“买了信托的钱不照样要存银行吗？”我说。
“不一样。一来未必就是存我们行，二来就算存我们行，已经变成同业存款啦。同业存款用起来肯定不如居民储蓄存款啦。”
“如果信托的资金的保管人是你们行，你们可以拿去放贷吗？”
“不行，我们就赚一点保管费。肯定不如存款用起来舒服啦。个人名义存款、企业存款，我们银行最喜欢，最好还是活期存款，那更好。”
“发现一个开除一个。没商量。”
这主要是中间业务提成。
基金、股票、保险购买门槛比信托少很多，而且中间提成比较乐观。买有限合伙的产品的资金账户不是同业存款，银行业乐意代销，但收益肯定被银行砍了很多。难怪，笔者以客户身份咨询购买信托产品，好多银行理财经理拿有限合伙产品当信托产品来忽悠我，从专业角度看，这些有限合伙产品风险都极高。
银行很少代销大品牌信托公司的产品，主要是小信托公司，而且收益率也严重下滑，通常只有5-7%，比信托公司直销、第三方理财收益明显少了很多。小信托公司的品牌影响力差，市场认同度低，自然依赖银行，银行可以从中赚取较高的收益差。如果客户买的是银行的理财产品，收益通常是5%以下，那对银行更好，银行可以用理财资金池做信托业务，利润空间更大。
但有些银行客户经理也私下卖信托，这主要是客户对信托有比较清晰的认识，自己不服务客户也会跑的，所以还是自己服务好，提成自己拿；但重点是不能被银行发现，否则很麻烦。
信托这种低风险高收益的金融产品对银行业务的冲击是最大的。