第1个回答 2011-11-15
对于一个营销总监或者全国销售经理,报表的作用有好多。首要的是控制,包括对下面大区经理、城市经理等下属的控制,以及对经销商的控制。另外现在很多企业都对重要的客户如大的经销商,全国性的KA或者区域强势KA有特殊的政策倾斜,如给予几十万的铺底,通过客户评估表就可以了解该客户过去的销售、资金实力、信用,以及近来的货款支付状况等,将应收帐款的风险降低。从这个意义讲,报表还能起到规避财务风险的作用。报表信息的分析可以让我们很容易的看到一些趋势性的东西,如KA的销量上升的很厉害,那么下阶段就可以把KA作为工作的重点。这些趋势性的东西往往蕴藏着公司未来成长点。
总监除了亲自跑市场获取信息外,报表就是他们获取信息的唯一途径。现在台湾公司还喜欢用一种叫联签表的报表。就是在媒体宣传和大型的促销等活动中,事前事后,往往会听取一些不同环节的关键人物来发表一些直觉性的观点,通过这些观点来得到这个活动的一些建议和总结评价。因为他们不怎么相信一些咨询公司所谓的调查数据。这个也是一个获取市场真实信息的重要途径。
一般来讲,报表体系要真正落实执行好还是要注意一些问题。首先的要公司老板真正重视这个东西。很多时候负责销售和市场的老总发一句话“我要XX的数据”,然后就压下去让相关的市场部或者销售部经理执行,等数据上来老总翻翻就算了,根本没有放在心上,接着下面的人也风过浪静。不能形成一个制度性的,常规性的东西,是很难让报表体系有真正的落实。
ex:
销售报表 日期:
客户名称 出(退)货单号码 产品名 单 位 数 量 单 价 总 额 备注
销 货 退 货
合 计
不好意思,无法显示。
可以在excel上做透视图。
第2个回答 推荐于2017-11-24
在Excel表格中编制,先编表头:***销售明细表、所属日期;然后是序号、项目,项目里内容为:品名、单价、单位、数量、金额、小计、累计、备注、制表人、审核人等等;在编此类报表需根据销售内容而做到一清二楚,报表的横向累计必须同竖向累计数相等,用Excel电子表格很方便的,但必须注意此表格在自动汇总时,有时小数分数进位时不太准确。本回答被提问者采纳
第3个回答 2020-03-16
简单呀,你可以一个表格做一个收支帐务表,增加一个库存表就不可能了吗。
第4个回答 2011-11-17
我也在纠结的边缘,报表做得越详细越好。只要是了解到的信息都提供上去那当然是好的。