第1个回答 2011-12-11
cxj7313：你好！
你入门时间才两个月，就想把业务做得顺风顺水，一般来说，是不可能的，做保险和做其它业务的要求大同小异。既然你愿意继续做保险，不怕吃苦，对未来也充满着信心，只是现在出现了一些问题，遇到了一点困难，希望得到一些指导和帮助，看在一个新手的份上，给你一些小小的建议，希望能够对你有所帮助。
一、努力学习 总结经验 因为你刚刚进入保险这一行，保险专业知识和推销产品的实践经验还欠缺许多。所以，你是否可以：一方面汲取、总结他人和自己的实践经验，另一方面要努力学习并掌握尽可能多的专业知识，并将这些知识合理的运用到实践中去，在实践中不断提高自己的工作能力。
二、不急不躁 平和心态 做保险遭拒绝是家常便饭，很正常。分析原因：一是因为客户不了解保险，二是客户对你不了解，缺乏信任感。这时就需要你通过对保险的精准讲解，使客户在最短的时间内了解到保险的意义是什么，保险的重要性，并了解到客户对保险产品的真正需求。这是你向客户展示你业务能力和人格魅力的时候，不能轻易放过这样的机会。
还有，做保险业务是一个细水长流的事情，不可能发生做一个成一个的事情。俗话说：心急吃不了热豆腐。在专业知识和实践经验欠缺的情况下，要保持一个平和的心态，脚踏实地，一步一个脚印，打好专业知识和专业技能的基础，是非常重要的。
三、发挥你善于与客户交流的优势，不断提高与客户交流的技巧，准确把握客户需求，及时跟进，果断促成。如果有必要，可以请你的主管、主任、或业绩优秀、愿意真心给你以实际帮助的老业务员，帮你促成签单。
四、给自己设计一个小小的计划，将每天的拜访量、客户情况、客户印象、工作小结、经验教训、努力方向……等，做一个记载，以方便下一步的工作进行。
当你的热情、努力、勤奋中加入了明确的计划性、方向性、专业知识和人性化，你距离成功就不会太远了。
一点建议，希望对你有帮助。
新人，祝你好运，祝你成功！本回答被提问者采纳
第2个回答 2011-12-07
我刚从事保险时18岁，现在在这个行业也有3个多年头了，刚开始和你一样，没有任何的人际关系，全是去结识一些陌生的朋友。我总结了一下，成功不是偶然，是必然。只要你付出。
1.热诚 你要让客户感觉到你的热情和诚意。
2 勤奋 我们除了勤奋还有啥。
3 专业 一定要对专业知识熟记在心，学习公司教的那基本话术，别认为那些话很没用，那都是前辈的经验总结出来的。当然不是要你在客户面前背，而是你要把它变成自己的话。
4 寻找大于说服 客户拒绝、放飞机是非常正常的事，拒绝也是给你成交的机会。保险不是一天两天的事，也不是一块两百的事，保险关系到家庭保障等等，客户需要慎重，换成是你自己是客户也是一样。积累足够多的准客户，坚持拜访，成交客户就像是楼漏斗一样。
5 心态 良好的心态是你成功的基石。坚持。我们做的事是一份爱心事业，是帮客户分担未来风险事。
6 多为客户着想 要贴切客户真实需要 不要因为公司搞活动冲业绩而去卖一些不符客户实际需要的保单，因为客户信任你，你比客户专业。
7 多做一些附加值服务 让自己有被客户利用的价值 保险业务员千千万 客户为什么选择我。
祝愿你在寿险事业的道路上越走越远。
中国人寿小邓
第3个回答 2011-12-02
你好；我是北京平安资深保险人（14年）；你想做好保险首先要有一个良好的心态，特别是不能急于求成。如果你是一名新人的话，我个人建议你首先要把公司的条款了解清楚，第二点；你刚刚开始走入这个行业你一开始就在陌生市场那你必须具备良好的心里素质，营销就是从拒绝开始的，何况咱们销售的是一张看不见摸不着的东西；如何做到让客户信任你这是最关键的问题，这个和你能吃苦不能吃苦没有关系的，做保险必须是用心去做。
你如果是一名新人你还是不要开始就做陌生，因为你的保险专业度还没有具备。所以即时你有客户谈成的几率也不会很高。
第4个回答 2011-11-24
你要成为什么样的人，就想办法和什么样的人在一起，要想当公司第一名，就一定想办法和你们公司的第一名成为朋友，只有第一名才能培养出第一名，第二名永远都不会培养出第一名，因为他本身都没做到，多和有结果的人在一起，别总听那些理论知识，别人和你说的时候你要想，他自己做到了吗？如果真的有效果那就该在他身上体现出来的，做销售不是努力就会成功的，但不努力一定不会成功，方法不对努力白费。学会分析顾客，学会攻心销售，在百度里有刘一秒的攻心销售视频你可以去看下，也许会对你有帮助的！祝你好运！！！！！！！！！