“我觉得做销售挺好的,我不会管理,更不会带团队,所以我放弃了升职销售经理的位置。
”
这样的话,我听身边的朋友不止说过一次,在他们认知里,销售员的收入和管理者的收入差不多,有时候,销售的收入比管理者还要高,所以他们拒绝升职。
这在销售领域里很常见。
但是,事实上真的像他们说的那样吗?销售经理的收入真的没有销售的收入地吗?
这句话,听起来有点像“快递员月收入过万”,可现实是快递员收入过万只是偶尔,如果换到平均月收入就很难说了。同样,当销售员遇到行情好的时候,单月的收入确实有可能会高过销售经理,但是,销售有旺季也有淡季,当淡季来临的时候,很多销售员只能领个底薪,而经理的底薪却是销售的两倍以上,外加上一些奖金以及管理津贴等等,一年下来的收入,肯定比销售员的收入多的。
销售领导者的好处,除了收入高以外,还有以下几个隐形福利。
福利一:销售领导者通过工作,积累管理经验和带团队的经验。管理团队的经验,是不能用钱来衡量的,这是能让你一生都有收获的技能。这技能用钱也买不来的,只能通过自己一次又一次实践和总结获得。
福利二:销售经理掌握优质客户资源。一个公司的优质客户,首先分配到销售经理手里,再由销售经理对销售员进行分配,这是一项掌握销售员的收入的权利。其中好处,相信各位看到这里,都会懂得。
福利三:职场地位提升了。在职场中,个人的价值很多时候体现在职位上,比如销售经理,如果想跳槽,无论跳哪,都是销售经理,甚至有猎头挖去组建团队,职位升高。而普通销售就没有这份福利了,他们跳槽的时候,如果有客户积累或许会好一些,如果没有客户积累,去哪都需要从头开始,客户从零开始积累,你想面试个经理吧,面试官问你有带团队的经验吗?如果没有带团队的经验,是很难面试到经理职位的。而销售经理就不同了,上可面试更高的职位,下可以降维打击面试好公司的销售。