古语云：“道不同，不相为谋。”意思是：思想目的不同的人在一起，就没有办法共同相谋，没有办法互相讨论计划一件事，只好各走各的路。也就是说，人们只有站在一个同样或者相近的角度，才会有共同的目标，才可以合作去干共同的事业。这对现代的企业管理有一定的借鉴作用。
人类对于一件很难完成的工作缺乏干劲，主要是由于人的潜在心理中没有强烈的“达到欲望”。当我们即将完成某项工作时，内心会产生一种喜悦和满足。“达到欲望”就是那种完成后喜悦的期待。所以，人类在遇到那些完成后无法尝到喜悦的事情时，就会失去干劲。反之，看起来很简单的事情，但完成后的喜悦可以预想得到，那么“达到欲望”就受到充分的刺激，人们就会有完成目标的意愿。
当下属看不到希望时，信心就会慢慢丧失，领导者这时就要采取一些心理暗示，告诉他们希望所在，让大家看到路在脚下，这样信心才会重新燃起。在利用这种心理作用时，最好是将目标缩小，这样诱导对方更具功效。日本幕府时代的丰臣秀吉，是日本首推的擅长激发他人激情的专家，他最善于运用将目标缩小的技巧。
当年，丰臣秀吉所居住的城市的城墙，经历了多年的风吹雨打，已破旧不堪，急需修补。该城的织田信长请他来帮忙。
丰臣秀吉首先将100个间隔的城墙分成50个小部分，然后给每个负责人分两个间隔，并命令他们在三天之内将所负责的两个城墙修补好。
如果从接受命令的人来看，等于是将100个间隔的城墙，突然减少到只有两个而已。原来听到要修补100个间隔的城墙，就觉得很烦，现在突然减少到每个人做两个，当然会使他们产生干劲。因此，在他们夜以继日地修补之下，城墙在三天内就修补好了。
当下属对难以达到的目标失去干劲时，领导者不需要降低目标，只要将目标稍微加工一下，然后用诱导的口气说：“如果这样做的话，就很容易完成了。”这样，达到的效果也是相同的。另外，把目标引向一致，也是一种很好的激励方法。一个团队，战斗力是各种因素的体现，你能把大家的目标引向一致，是提高战斗力的重要手段之一。来看下面这个事例。
有一个人经营一家汽车买卖公司，他在开会时就常利用人的潜在心理，可以说他是一位非常卓越的心理诱导者。他在每一次会议开始时，先提出大纲，然后告诉职员们：“这是我的意见，剩下的就让你们自己去讨论了。”说完他就让开会的职员们自己去讨论，直到归纳出结论时，他才说：“那么大家就努力朝这个方向前进吧!”等他讲完，会议就结束了。
这样做的目的是使下属认为，事情似乎是他们自己决定的，他们会有一种成就感，而职员们归纳出来的结论，事实上是按照领导者所提出的大纲讨论出来的。这种会议的技术，当然不是公司老板拥有的专利，任何人在会议上，都可以先提出自己的意见作为暗示，再征求对方的意见。如此一来，对方就会认为你和他的意见相同，而赞成你了。总而言之，就是事先提供前提信息，来引导对方改变态度，使目标达成一致。
厚黑哲理
愈是心底如白纸的人，愈容易被暗示所左右。这就是利用了人类心理的作用，即所谓的“前提暗示”。
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