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德佑做了大半年了,15年从业至今,来德佑加盟店是我从业以来最失败的选择。
第一、到底谁在和谁打工?
你用了人家的资源,分享出一些利润是应该的,但现实是无利可图!
打个比方一个20000元佣金的单子,如果只是客源方(60%的业绩比例算),经纪人实际能拿到的业绩大概是8000元左右,然后经纪人再从这8000元左右的佣金里面提10%-40%(跳点),如果是新人一个单子不过800元。要知道,这可是卖房子,不是普普通通的商品,这个流程的复杂程度能把人扒层皮,从邀约、带看、谈单、签约、交接、售后等等都是经纪人在做,结果就像剥洋葱,从上至下,一层层的剥,到店东和经纪人手里还有多少,如何对得起他们这份辛苦呢!想想为了提升贝壳分从平台分一点点流量,每个人像被洗脑一样为了推广他们这个app每天做着各种任务,如果你有心思和毅力去弄懂整个积分规则,去学个专业做到精通都比它简单。总之,不要太天真了!
第二、没有什么保护机制,所有的策略只是考虑到上层的利益,为了最大程度的占领市场,一条200米的街道,能连着开了4家德佑,市场资源是有限的,它就那么多,这些店为了房源和客户拼的你死我活,结果大家都很难挣到钱,从店东到经纪人不过都是被收割的对象,唯一收益的只有上层集团。当然,他们没有任何的风险和损失,员工工资不用掏,店面费用不用承担,但加盟所产生的各种收费和开销却是花样繁多:百15给平台,还要交互助金,电话服务费,员工培训费,开会场地费,带看保险费,员工底薪,底商房租,店面耗材,服务承诺费用,有几个店挣钱的?满大街的德佑给人一种假象,好像加盟就会挣钱,结果倒下一波再来一波,一波又一波的韭菜前赴后继,而最大的利益获得者是贝壳,那真是0风险高收入!
第三、关于招聘
如果你看到我上面说的这些情况,你有没有想来这个单位工作的欲望?但他们还总是要求店东要多招人,每一个加盟店是有人员配备标准的,6+1模式。是啊,招来的人德佑总部又不用掏一分钱,他们还要收取280块钱的新员工培训费,招来的人底薪要发(2000-4000元),说实话,保险和房产中介行业,招人留人本来就很难,这个要求是极其不合理的,对于大多数店东来讲,如何能够养得起这么多人呢?先生存后发展,生存都很困难了,还谈什么发展呢?这个过程店东要承担多少的风险!
就算店东实力雄厚,招来的人会留下来吗?就上面我说的那些薪资待遇,能够留三个月的有几个?能够留半年的有几个?那些真正有经验、有能力的会愿意留下来的少之又少!那对于店东来说招人的意义又在哪里?的确,能够忽悠进来的不过都是些刚毕业的房产小白,的确,对于这些人,他们需要的是一个锻炼的平台,赚到钱好,赚不到钱也无所谓,因为对于这些人来说这个工作不过是个过渡,但是对于上层公司来讲,这些人是最有价值和油水的,一方面他们对薪资要求不高,思想单纯容易操纵,听话,有激情,即便有一天不做了,他们留下的资源那是才是最可贵的。而行业的老资深他们也很难招的来,公司不愿要,因为他们难管理,但人家压根也不想进来,因为他们早就看清你的本质。