关于商场扣点

Question

看到关于商场扣点的一个问题，做活动时，商场有时会提高扣点，而“如在做大型促销活动，销售业绩较高，产生的流水量大，商场折扣折让的金额越大，可以跟商场洽谈，降低商场扣点。”（这段话是在百度百科里找的。）。一直没有弄明白，都是做活动，为何有的要提高扣点，有的可以降低呢？是不是因为要看商场是否参加活动呢？
这个问题，希望有高手来解答。
非常感谢！
1， “例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。”
2，“ 满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折 　　如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。 　　参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。 　　按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推： 　　75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。 ”
这两段话是从百度上找的。
上面两段话，一，是说因为销售低于正常折扣价，是向商场申请降低扣点。而第二段话中，满送，本质上，不也是在打折吗？100元买到150元，为何却要提高扣点呢？
谢谢。

Answer 1

品牌经营者与商场合作的一种方式，相当于在商场租赁一个摊位，每月付给商场一定的租金。商场扣点的高低，取决于品牌经营者店铺位置的好坏、品牌的知名度、跟商场关系程度等等。如在做大型促销活动，销售业绩较高，产生的流水量大，商场折扣折让的金额越大，可以跟商场洽谈，降低商场扣点。\x0d\x0a所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。\x0d\x0a\x0d\x0a扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。\x0d\x0a\x0d\x0a回款率\x0d\x0a意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率\x0d\x0a计算公式：[销售额-（销售额*商场扣点）]/销售额=回款率\x0d\x0a例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担\x0d\x0a顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折\x0d\x0a厂家的回款：（400-100）*70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折\x0d\x0a商场抽成：（400-100）*30%==90元

Answer 2

区分该降低扣点还是提高扣点最根本的标准，是要看商场按照什么金额来给你进行结算。满减、折扣是以减后或者折后金额计入收银系统，直接扣掉扣率部分和费用，就是应该结算给商户的部分。而返券是按照吊牌价计入系统，里面包含折折扣券，在结算的时候，是要按照原价扣掉扣率部分和费用之后才返给供应商，如果不提高扣率，相当于商场白白给你承担了券的部分。希望能够帮到你。本回答被提问者采纳