为什么说现在淘宝上的中小卖家根本没有出路？

Question

如题所述

Answer 1

卖家越来越多，但是买家增长速度缓慢。淘宝开店，竞争越来越激烈了。因为流量入口被进一步打散，所以来自于关键词搜索的流量，数量会减少。一个趋势是不会玩内容营销的淘宝店铺会逐渐被淘汰。越来越多的内容渠道入口会满足消费者的大量需求，比如直播、微淘等等，这些内容入口一方面再给消费者提供价值的同时，也因为推荐了商品，让很多消费者的潜在需求得到了满足，在这种情况下，就不需要什么搜索行为了。并且社交化的到来，让这一点显得更加重要。另外，淘宝一直提电商社交化，淘宝在微博等的布局，实际上就是在想办法鼓励卖家自己从站外把流量吸引过来。

Answer 2

淘宝本身就是一个中心化的平台，它不会把免费的自然流量分给店铺。就算你是皇冠级别的店铺，淘宝所给你的自然流量也不过1％。淘宝卖家提升人气和知名度的方式无非是刷单或促销活动。刷单有风险，成本也高；做促销活动的话，销量可能会高，但却不一定能记入销量。因为用秒杀、9.9包邮等活动刷出来的销量是不计入的，所以这种方法既赚不着钱，又提高不了销量。如果销量都一样的话，淘宝会优先展现价格高的商品；若价格一样，优先展现销量高的宝贝。所以，中小卖家很难拼得过皇冠级店铺。

Answer 3

中小卖家客流量相对较小，做不到像大店压价走量，因此价格上也没优势，而且大店因为量大、运营成熟，在退换货上都比较方便，而中小卖家有些不支持七天无理由退换货，也使得顾客更倾向于选择购物更有保障的大店。

Answer 4

淘宝上的中小卖家到底还有没有发展机会？有，除了做好内容营销，还需要做好老客户营销。因为个性化，你会发现，那些忠诚度比较高的、老客户营销做得好的店铺会得到越来越多的机会。目前来说，小而美的淘宝店活得比一味低价促销的店铺要好很多。走小众路线，总有一批人的需求，大部分淘宝店是满足不了的，如果你能够提供相应的商品，你就可以做到市场隔断，独享这个小市场。虽然销售笔数少，可以通过提高单价，来增加收入。

Answer 5

中小卖家的财力也不够，对于淘宝店铺来说，流量是重中之重，页面和宝贝展示图是先声夺人的重要手段，而不管是争流量还是美工设计，都需要资金支撑，中小卖家的投入往往非常有限。