中国连锁业的发展如何借鉴国外连锁企业发展的成功经验

如题所述

不要幻想生活总是那么圆圆满满,也不要幻想在生活的四季享受所有的春天,

每个人的一生都注定要跋涉坎坷品尝苦涩与无奈。

只要心中的信念没有萎缩,只要自己的季节没有严冬,

即使风凄苦雨又奈我何?    世上的很多事都是难以预料的成功常常伴随着失败失败往往孕育着成功;好事会变为坏事坏事也会变为好事。

人的一生,本来就是成败相随,好坏更替的统一体。

聪明的人,都会尽力使坏事变好事,而提防好事变坏事。

换一种心态就能换一种方式生活。

一个乐观的人在生活中,就能笑看输赢得失,

而不只认最终胜负他们深信未来不抱怨现状

能够利用自己的优势发挥自己的潜能一步步向上攀登而走向成功。

简单做人,洒脱自在。

简单是一种平淡,却不是单调,简单是一种平凡,

却不是平庸;简单是一种美而且是一种原汁原味的美。


真诚探讨  _1 _0    4_0_2 __贝诺  为你 9_8_8    _0_0-   解密_


这个行业看似简单,

实际上存在很大的难度不是我们起初想像的那么简单 做这个行业首先你要会运用谎言而且谎言的技术要非常高明。

不用谎言,很难把人邀约去的。

即使邀约去,不管人家认可不认可,在那里考察期间的生活费,

你要支出。

实际上,邀约去十个也不一定留下一个,光是招待费就非常令人头痛。

为什么留不下人,一是联锁销售的负面影响太大了,

很多人都认为那是传消二是有些人根本不具备从事的条件工作不能辞家人不理解投入又大。

加上你自己要吃喝,租住房屋,坐车来回的路费,

招待朋友的费用生活上的不便邀约不成功等等精神压力经济压力会越来越大。

我们投入的都是血汗钱,而且我们的人际资源非常有限,

就是有数的几个亲戚朋友。

等你的运作资金用完了,你的人脉用完了。

你也就到了山穷水尽的地步。

有的人不考虑自己的实际情况,盲目从事。

借钱,甚至借从事。

辞去工作,不给自己留下后路。

家里人的劝说也不听,弄的关系非常紧张。

有的因为从事这个行业,夫妻离婚,父子不和。

不要总是听说某某上总了。

上总只是达到了600份,这个过程比较漫长。

但也并不代表就赚钱了。

如果伞下不发展,照样没有一分钱可拿。

不要听说有什么保底工资,上总后有什么六位数之类的话。

你没加入前,一切都说的很好听,等你加入后,

完全是两码事。

而且人际市场非常容易被破坏,有不认可的回来,

逢人便说你欺骗他。

一传十,十传百,你的亲戚朋友很快就知道你在用谎言邀约别人。

我们的人脉本来就少  如果再出现这样的情况,

人际市场基本就完了。

有的为了做高起点,用。

结果不但本钱没回来,还负债累累。

无法返回家乡,无脸见亲戚朋友,为了做高起点,

把房子卖掉无家可归夫妻反目为仇妻离子散。

适合自己的才是最有效的。

异地经过十四的运作,模式存在太多的弊端,

已经不适应现在的社会了。

现在的社会是信息社会,是电子商务的时代。

有头脑的人,都会审视yi地的弊端,而选择一个更适合自己从事的项目。

行业是个不错的项目,可就是因为存在太多的弊端,

不适合大多数人从事。

我们的确想翻身,想找一个更好的适合自己的项目从事。

毕竟现在的传统项目不大赚钱了,打工累死累活最后一无所获,

上班就是一个月的一两千元的工资生活开支又大哪里够花销啊!用你的大脑好好想想……。

真诚探讨  _1 _0    4_0_2 __田野  为你 9_8_8    _0_0-  解密_

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第1个回答  2015-12-29
  当前,我国零售业竞争激烈,中外零售企业已开始全面对决,国外零售企业不仅具有先进的硬件设施和卓越的组织管理能力,在竞争中优势明显。
  国外零售企业组织的管理

  现在,国外许多大型零售企业的组织管理正积极向扁平化方向发展。为了应对激烈的竞争和更好地适应消费者的需求,世界零售巨头沃尔玛和家乐福纷纷减少企业的管理层次,向下分权。在沃尔玛的组织结构里,上层的CEO下面只设四个事业部:购物广场、山姆会员店、国际业务、配送业务,下层就是庞大的分店。众所周知,家乐福的各个分店具有较大的自主权,管理更趋扁平化。
  组织扁平化
  传统的零售企业组织结构为"金字塔型"层级结构。在这种结构中,上下级间层级分明,每个人都有明确的权利和责任,中间为一个庞大的管理层。该结构在稳定的环境下,是一种比较高效的组织结构,适合企业的发展。但当前,企业面临的环境变化迅速,就像英特尔前总裁葛洛夫所说的那样:现代社会唯一不变的是变化。特别是在零售业,市场环境变化迅速,消费者需求日益多样化和个性化。金字塔型的组织结构已明显不利于零售企业的发展。同时,信息技术在零售业的广泛应用使扁平化结构和管理成为可能。
  管理分权化

  当前,管理分权化已成为国外零售企业组织管理的共识。它和扁平化趋势产生的背景一样,都是由消费者需求的多样性及技术在零售业的应用所推动的。分权化是指上层管理者把一些管理权和决策权与下级共享。这样做的好处是显而易见的,可以在较大程度上,鼓励下级并使其努力工作,从而更好满足消费者的需求,提高工作效率。
  注重企业文化建设

  企业文化是指企业在长期的经营活动中并为各级员工普遍认可和遵循的具有本组织特色的价值观念、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式的总和。正确、合适的企业文化能大大提高员工的归属感和忠诚度,增强企业的向心力和凝聚力,促进企业的发展。国外的大型零售企业普遍重视企业文化的建设。他们不仅制定了切合企业自身的企业文化,而且通过各种途径加以强化,使之深入人心。
  广泛运用信息技术

  现代信息技术和计算机技术在西方零售企业组织管理中得到了广泛的应用。在美国、欧洲、日本,许多零售企业采用POS、EOS、SCM、MIS、CMS等信息系统来提高企业的管理水平和效率。沃尔玛拥有世界上最大的私人卫星通讯网络,早在1988年,管理者们就可在2小时内把全球4500家分店盘点一次。同时通过公司的闭路电视,总部能向各分店展示各种新产品的信息,以便合适地采购。信息技术及计算机技术在零售企业的大量运用极大地提高国外零售企业的管理效率和水平,成为国外零售企业获得竞争优势的关键之一。
  广泛采用连锁经营

  自1895年,世界上第一家连锁店诞生以来,连锁经营就以独特的魅力风靡世界,目前已成为国外零售企业发展的主要组织形式。连锁经营以产权或契约为纽带,将独立的店铺组织起来形成整体,从而使企业经营实现规模化和集约化。国外零售企业在国内外的扩张,绝大部分采用连锁经营的组织形式,以发挥规模效应。如美国沃尔玛、德国麦德龙、英国特易购、法国家乐福、日本伊藤洋华堂等企业都是采用连锁经营模式。
  据有关资料称,在欧洲,连锁业实现的销售额已占到社会商品销售额的50%至60%。在美国,事实上连锁店已经控制了美国的零售业,连锁经营的销售额已占社会零售额的60%以上。日本连锁商店的销售额已占零售总额的30%。
  重视供应链的管理
  

  近几年来,消费者需求日益多样化、价格竞争激烈,企业之间的竞争已不是单个企业之间的竞争,而是整个供应链之间的竞争,要求企业在整个供应链上来提高效率、降低成本,重视供应链管理(Supply Chain Management)。所谓供应链管理是指将生产、流通和顾客消费与服务等过程作为一个整体来计划、控制、协调,实现整个供应链的系统优化,从而使企业利益最大化。零售企业通过供应链管理,可以为顾客提供物美价廉的商品和服务,更好地满足顾客的需求,增强企业的竞争能力,同时也能使零售商与供应商的关系变得融洽。
  在国外零售业中,沃尔玛与宝洁公司的合作可以说是零售企业供应链管理的典范。他们通过EDI和卫星通讯网络共享信息。宝洁公司告诉沃尔玛各种产品的成本,并保证其有稳定且价低的货源;沃尔玛也把各分店的销售和存货信息传向宝洁。这种关系使双方都获得了"双赢"。虽然家乐福对供应商施加许多苛刻的条件,但也很重视与供应商的伙伴关系。上世纪70年代,曾有28家法国企业与家乐福建立了长期稳定的关系,其中的23家现在已成长为大企业。现任家乐福CEO官迪朗说家乐福的秘诀是:与供货企业建立长期稳定的合作关系,使双方平等互惠、双赢共荣。玛莎百货也同样重视供商关系,其中有一部分供应商,从玛莎成立之初就一直与其合作到现在
  
第2个回答  2011-09-08
同样的问题不用发两遍吧?
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