我是做瓷砖销售的，每次客户进店都不知道该怎么和客户沟通，有点茫然，希望给点意见。

Question

如题所述

Answer 1

我基本见客户 进来先问清楚 情况 比如是给自己房子 还是别人房子 准备花多少钱 然后再推荐个比他心理价位 高个10来块的左右砖给他追问

虽然这个方法也还行，但是这样问会不会让客户对自己产生排斥感呢？

追答

大哥 你现在要做的是再半个小时 或者二个小时之内 让人家花1W-3W多买东西 哪有时间给你放长线 掉大鱼 你以为炖豆腐呢 我们这是个小城市 就这都有60家卖地板砖的 17家卖木地板的 你要不抓紧 去人家店里 你还指望人家回头来找你吗

Answer 2

我的方式是让客人先了解下产品,再有方向性的引导客户.慢慢找出客户需要的东西,做出合适的推荐.追问

谢谢，我会试着去做

Answer 3

先递上一张名片，再作出客户的回答或介绍自己经销的目前流行的产品。追问

可是怎么能和客户拉近距离，让客户对自己产生信任感？