第一、依据季节气候特性多方面强调并发挥茶叶的作用。夏季高温天气,更需要防暑降温,绝大部分的企业会在这个一段时间为员工派发降热福利,除开高温津贴外,防暑解渴的凉茶同样是绝大部分企业的不二之选,要是茶叶店能够变成企业供凉茶的原料供应商,而且最后稳定为长久合作关系,想必能够为茶叶店产生不少的盈利。
第二、适逢中高考后,能够适度推出“谢师”茶叶礼盒。茶叶能够作为礼品馈赠,可是78月份却基本上没有中国的传统民族节日,这同样是形成茶叶销售淡季的缘故之一。可是茶叶店经营人需要注意的是,78月份适逢六月份中高考过后的谢师风潮,而茶叶也是非常适宜送给老师的,因此茶叶店能够在这个一段时间适度的推出“谢师”茶叶礼盒。
第三、适度的举行一些茶友会、茶叶品鉴会等,集聚人气,培养潜在性的顾客群。在夏日炎炎,邀志趣相投的四海茶友,好茶手中,好友陪伴,闲话生活,大话茶饮,静心品茗,为夏季带来一丝丝清凉。
第四、看重互联网营销。夏季高温天气,绝大部分人会选择在家里消夏避暑,此刻要是能在网上直接订购,让爱茶人士足不出门即能享受送货上门的服务,想必会在很大水平上推动茶叶的销售。
第五、摆正心态。尽管说夏季是茶叶销售淡季是绝大部分茶叶店认同的一种说法,可是茶叶店在销售茶叶时,不要理所应当的觉得在此时间范围内茶叶销售必会生意难做,而觉得做一些促销活动是无用之功,进而表现出一种消沉的销售状态,如此一来必定是对茶叶销售“百害而无一利”。
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其一、抢占茶叶市场。对于茶叶销售淡季,很多人对于市场并无多大关注,有的人坐等销售旺季的到来,有的人则是寻找其他投资机会,这些人对于淡季采取的策略就是“顺其自然”。其实,正因为是销售淡季,多数茶叶连锁店会选择“休养生息”,竞争并不大,这时更有利抢占市场。比如茶叶加盟店可通过跟各种各样的方式与客户沟通感情,也可采取适当的促销手段进行促销或者个人关系的沟通等,从而进而提升自己的销售业绩,更重要的是趁此扩大加盟店的知名度,如此一来,不仅能让茶叶店淡季不淡,也可以为即将到来的销售旺季做很好的准备。
其二、完善销售网络。既然要是茶叶加盟店做大做强,那么在茶叶销售淡季就一定不能放松市场营销网络的建设。淡季正是茶叶加盟店完善市场营销网络的好时机,加盟商可趁此做好各项准备,比如通过正常比例的返利、抽奖、赠送礼品等手段,刺激顾客购买本店产品的欲望。当然,有一点需要加盟商注意,就是促销力度不能太大,否则造成产品积压,阻碍后期推广。
其三、巩固茶叶店市场。在淡季抢占市场的同时,茶叶加盟商也一定不要忘了巩固自己的市场。如何巩固茶叶店的市场呢?首先可巩固茶叶店终端的包装及陈列,以时刻保持产品的注意力,巩固消费者的品牌记忆;再者可让营业人员趁着淡季参加加盟总部提供的各种培训,以提高茶叶销售人员的营销水平和服务水平。
如果加盟商在淡季听之任之,浪费的和损失的只有自己。在越加激烈的茶叶市场竞争中,茶叶加盟商以及其店员上下都要积极认真,保持良好的工作状态,即使是茶叶销售淡季也不应懈怠,并积极与总部协调沟通,做好茶叶销售旺季到来的准备。
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