如何从对方的姿体语言看出能否成功

Question

如题所述

Answer 1

10章节的课程，让你读懂在人际交往中的身体语言，增添你在社交上的能力，读懂他人之心

在专栏的第5章节我们主要讲述的内容是：

如何读懂普通朋友之间关系的身体语言信息

1、读懂普通男性朋友的身体语言信息

2、读懂普通女性朋友的身体语言信息

3、如何读懂普通男性女性朋友综合性相对应的身体语言信息

这是第6章节的内容

如何解读在合同谈判中对方所表现出的身体语言信息

谈判桌上的双方，都以各自的最大利益化为第一目的，所以在谈判过程中双方的语言上的唇枪舌战，都是表面性的，而身体语言所能读出的信息也就至为重要了，在谈判过程中，双方在语言当中的诚信度几乎都在九霄云外，而一旦合同签订下来，诚信度也就体现在合同每一项的执行当中了。

谈判过程中，一般能观察到的是对方的面目表情及胸部以上的身体语言，或者说是上部分肢体语言，因为在谈判过程中一般都有长条桌将对方隔离开，这也是一种通行的做法，其实这种做法更主要的目的也就是减少让对方观察到对方的肢体语言所表达出的信息，因为在谈判过程中，双方的肢体语言也就是肢体的动作，都是在无意识当中发生的，但体现出的却是有真实性的意义和信息。

一旦对方将注意力最大化的关注到谈判的条款当中，自己的身体动作也就不在意识的控制范围之内，而更好的体现在了无意识的身体动作上，这就容易让对方读取到自己一方的真实性的信息，所以通过若干年的合作性合同谈判一般都用一张条形桌子将对方隔离开而挡住下半身，只露出上半身，已达到最大的程度上对身体语言的隐瞒程度来减少对方的读取。

但相对于面部表情是无法隐藏的，只能自己在谈判过程当中多加注意，尽最大可能的将表情展现给对方的是一种放松而有势在必行的体验，但只要有一点解读身体语言信息的技巧，也不难发现其对方的表情或上半身肢体语言的破绽，其实尤其是在人往无所以的时候，稍稍取得某种满意性的胜利，就容易暴露出一些让对方能够解读到的肢体语言上的信息，所以只要坐在谈判桌上，只要你注意观察，对方的破绽一定能够显现出来，而让你读到更多对方的信息。

1、读懂谈判对象的表情所体现出的信息

双方在谈判过程中，表情的观察是最为重要的，如今面部在受到思维影响，神经化的冲动，能够让自己的表情可以说是千变万化，由于谈判人员都是经过严格训练或身经百战（专门从事谈判）的人员，所以面部表情的变化都是细微的，如果你不仔细观察是很难察觉到的。

当对方面带微笑的时候，而嘴角始终处于平行状态，而非上翘或下翘的状态，说明这个谈判人员是非常紧张的，因为当他紧张时面部的神经是紧绷着的，在它所显示出面部表情的微笑，也是自己做作的一种表情，而让对方感觉到自己很放松，恰恰这种假性的放松表情，有肌肉将嘴角绷紧而显示出平行状态，无法上翘或下翘，这是你判定对方对你所提出的条件或者要求是非常紧张的，其对方更想知道你真实的目的和要求。

一般谈判的时候，对方的眼睛都不会有太多的眨眼次数，似乎你看到的是对方全神贯注的在盯着你观察着你，实际上这是对方对你的一种用追迫的眼神让你感到紧张而不安，几乎谈判双方都会采用这样一种手法，或者说小伎俩来让对方恐惧自己，或担心害怕自己下一步的行为体现，其实每当你发现对方是用这样一种眼神来观察你的时候，你真的没有必要担心或者害怕，因为对方