体育用品业遭遇寒冬，大卖场模式能走多远

Question

如题所述

Answer 1

1.不少体育用品企业出现了单店利润下滑、库存居高不下等问题，整体大环境遭遇寒冬。在国内体育用品市场竞争白热化之时，新华都与英特体育合作，将开设INTERSPORT（英特体育）品牌的零售体育用品专卖店，未来5年内拟开100家体育用品门店，对此，您是怎么看的？您觉得新华都能否突破瓶颈？为什么？要如何突破瓶颈？
答：新华都更多的是一个尝试，国美体育的失败案例本身就值得思考，对新华都而言，先在体育用品零售业活下来，比什么都重要。
2. 新华都届时，只销售最畅销的前20%各大品牌的产品，涵盖耐克、阿迪达斯、puma等各大品牌。只销售最畅销的前20%各大品牌的产品这能否成为新华都的优势？这对于国内体育用品品牌的销售是否有影响？为什么？
答：在体育用品零售领域，新华都是个新手，怎么让消费者接受这个零售品牌本身就需要经验的积累。要在行业里站住脚，就要有一些别人做不到，或者做不好的优势。但是最畅销是一个相对概念，如果其它零售商也推出精品店与之对抗，是否意味着新华都这种优势的消失？仅仅有畅产品是不够的，要建立消费者对卖场的依赖感还需要从消费体验方面多下功夫，我在新华都卖场体验过，这方向可提升的空间并不小。
3. 新华都寄希望于将IIC的成功模式复制到中国，中国的各方面条件与国外有何差别，您觉得可行性有多大？为什么？
答：简而言之，体育产业的成熟度不同，销售业态也不同。国内市场偏重于基础、大众化的商品的消费，偏重于在专卖店的消费，英特体育有他的成功经验，但也需要进行本土化的改造。
4.全球体育用品零售巨头迪卡侬本来计划进军福建市场，但是最终计划搁浅。据猜测迪卡侬是经过市调研究，认为福建市场不够成熟才放弃的；相反地，英特体育入驻中国市场的大本营恰恰选择了福建。您觉得英特体育为什么要选择福建作为大本营，风险跟机遇各有多少？
答：福建经济发达，运动氛围好，特别是闽南的篮球运动普及度很高。对于迪卡侬的判断，可能是多方面的原因吧。同样，新华都在福建的覆盖面较广，英特体育和新华都的合作起码在市场和渠道的起点较高。
5. 2007年，国美就开始了体育项目的调研，首家店2010年初开始筹备，但最后每月亏损数百万，被迫悄悄关店，转战线上，这是因为复制国美电器的大卖场模式失败，还是说体育用品根本不适合大卖场的模式，或者是其他原因？
答：国美体育的失败我曾经剖析过。有多层次的原因，内部决策层的原因不谈，从外层原因分析看，选址、商品、管理模式上都有不到位的地方。
6.为什么越来越多的零售商涉足中国的体育用品零售？是因为中国体育用品行业的成熟？还是什么原因？
答：可能与前几年体育用品业市场快速增长有很大关系。
7. 实际上，在体育用品行业，大卖场模式、包括综合性的超级市场在国外是比较常见的，如欧洲的迪卡侬和美国的Footlocker，就是典型的零售商品牌，为什么中国到目前为止还没有成熟的体育用品大卖场零售商？
答：这和国内的经济水平，体育产业成熟度，交通，生活习惯以及零售业的成熟度都有关系。不过体育用品大卖场这个也是零售业细分的一个发展方向，将来会更多。
8.所谓大卖场经营模式，简单地说，就是低价销售模式，物美价廉，目标消费群体为妇女，而体育用品的消费者，一般属于时尚型的青年人，这两者是否冲突？
答：大卖场不是简单的低价和以妇女为主要消费群体。大卖场的商品覆盖面更大，为解决的是某类商品一站式购物而存在。体育运动是项群体参与度较广的运动，要求有更多的选择面，这么看大卖场似乎更有优势。
9.如果说体育用品大卖场能够成功，相对于体育用品专卖店，有哪些优势以及不足？
答：专卖店在经营初期，能更快速更灵活的把渠道拓展出去，这对体育用品业快速增长起到很大的贡献。专卖店在中小型市场，是很好的一种销售模式，既能保证店铺坪效，又能达到市场的覆盖和占有度。所以未来，不同的市场，将有更细分的零售业态，大卖场和专卖店交互并存会成为主流。
10.安踏为增强终端核心竞争力，提升加盟商店铺盈利水平，在12Q2期货折扣下调2个点的基础上，13Q1再对加盟商期货折扣下调二个点（配件3个点）。据了解此次下调实际原因为：在行业增速下滑、零售环境恶劣的情况下，安踏将开出大量折扣店以维持流水，为弥补渠道利润而下调。这能否真正增强安踏的竞争力？

答：安踏一直在强调产品的性价比。调整折扣，对终端更言，将有更大促销空间，能凝聚加盟商的经营信心，在行业调整的时候，对安踏而言能更稳健的经营。