渠道设计包括“长度、宽度、广度”
三个设计方向,考虑的因素都不一样。不过大体上可以包括:
1、市场因素,市场规模、集中度、特点
2、购买行为,购买特点、频率、数量、价值、周期性、习惯、偏好
3、产品特点,重量大小、产品价值、运输便利性、易腐性、生命周期
4、中间商因素,获得中间商难易度和维护它们的成本
5、自身因素,自身财务能力,管理能力,人员素质等。你钱少,对渠道控制性就小一点,要不然渠道维护成本太高,企业资金受不了。
总体来看,你要考虑渠道经济性、适应性和控制性三项指标,以经济性为主要影响因素。
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