亲妈是卖保险的，那份自己都整不明白的保险非得要自己亲闺女买，结果买完发现是个大坑，这种妈要不要了？

Question

这是一个朋友的故事，当妈的是“x年保险”(辽宁大连的公司，2009年成立的，现在偿还能力很是堪忧)的业务员，2017年这个公司除了款养老金的保险，当妈的被洗脑后迫不及待的让闺女买，还不告诉明白具体条款，只说了存两万，给七千，巨大的诱惑，高额的利息。结果真是条款是每年存两万，存够三年返六万二，五十五岁后每个月返七千。中间不交费用前面的都打水漂了，实则这是一个巨大的坑呀。超级大，没钱交保险了就相当于给保险公司做贡献了。真是不要命的坑自己家人呀。

Answer 1

您好，理解您现在可能比较生气和无奈，以至于问了这个问题。我从以下角度，也说说自己的看法：

1. 您发现买完保险是个大坑——其实作为保险从业者，我更认为您想表达的是您买的产品并没有符合您的预期、帮您解决问题，所以您认为“坑”。但是，每一款保险的设计、上市，不是专门为了“坑”消费者的，否则也不会被银保监会批准通过。保险有很多种类，也会在相应的保险责任内给您带来保障。如果您买的是一份万能险，却希望在生病住院时保险能报销医疗费，这也是无法实现的。

这样的事情发生，确实让人很遗憾、无奈，因为保险业务员没有尽到她应尽的义务——为投保人陈述清楚保险责任；而作为保险客户，您也没有对这一笔花出去的钱做出理性的判断——了解清楚您要买的是什么，到底是不是您需要的，这是我认为需要反思的地方。

2. 在这样的事情发生后，有没有什么办法解决？在一定程度上是可挽回的。如果您刚购买完保险，就了解到这份保险不符合您的需求，那么可以无条件退保。一般来说，保险会有一个“犹豫期”，在10-20天不等，是为了让投保人在期间仔细审视这份保单是否是自己真正需要的，如果觉得不合适，可以无条件退保，保险公司会退回投保缴纳的费用（有些公司可能会扣十来元左右的保险合同工本费）。所以如果您还在犹豫期内，可以直接退保。

3. 这件事是不是得怪到妈妈身上？其实妈妈希望您买保险，肯定是认为这份产品不差，才推荐给你的，初心是好的。比较遗憾的是，她跳过了太多的流程，比如自己了解清楚保险责任、去考虑你的现状看你需不需要、和你讲解清楚合同内容等等，这其实也是目前保险业亟待整改的一个现状，从业者需要合规销售，对自己有足够高的要求。所以您这次买保险不满意的原因，也可以如实和妈妈说清楚，促使她规范销售。

4. 下次再遇到类似的事情该如何处理？几乎每个人身边都有一两个亲戚朋友是卖保险的，所以日常生活我们接触保险的机会还是会很多，会有好朋友向我们推荐某种产品。这时候，您可以先思考自己需不需这类保障；如果需要，那么一定让对方为您讲解清楚责任：保什么、怎么赔，再决定是否要买。

在这里也提一点，目前在国内，购买保险除了自己挨家公司找人问产品以外，还有另一种更省时省力的方式——找保险经纪人购买。保险经纪人是代表客户的利益，可以客观中立地分析各家公司产品的优缺点，协助客户选择最适合的产品投保的。而最大的好处就是，在您不清楚自己需要买什么产品的时候，可以让保险经纪人帮您分析现状，看看需要防范哪些风险。

以上是我的看法，希望对您有价值~

Answer 2

因为这件事就不要妈妈啦，妈妈好心为你上的保险，是为了你好，即使妈妈有过错，也不该有这样的问题啊，妈妈给你买完保险后，即使是个大坑，你也应该给与妈妈安慰，让妈妈不必为了这件事情后悔啊，关键是她都不明白，那应该问问你自己，如果你做错了事情，是不是不应该要你啊，妈妈做对了，或者做错了都应该是对的

Answer 3

虽然她这么做是不好的，但是毕竟是生下了我们，又的我们养大的母亲，这份情谊在，我们是无法割舍的…虽然她这么做是不好的，但是毕竟是生下了我们，又的我们养大的母亲，这份情谊在，我们是无法割舍的…虽然她这么做是不好的，但是毕竟是生下了我们，又的我们养大的母亲，这份情谊在，我们是无法割舍的…虽然她这么做是不好的，但是毕竟是生下了我们，又的我们养大的母亲，这份情谊在，我们是无法割舍的…虽然她这么做是不好的，但是毕竟是生下了我们，又的我们养大的母亲，这份情谊在，我们是无法割舍的…虽然她这么做是不好的，但是毕竟是生下了我们，又的我们养大的母亲，这份情谊在，我们是无法割舍的…虽然她这么做是不好的，但是毕竟是生下了我们，又的我们养大的母亲，这份情谊在，我们是无法割舍的…

Answer 4

你老妈这是有点走火入魔了啊。。。我听过卖保险坑亲戚的，但卖保险坑自己的女儿我还是第一次听说。我就想知道这是你亲妈还是继母了。。。要是继母那就不要也罢，如果是亲妈你要跟她讲清道理，毕竟是自己的亲妈，哪能不要了
你妈妈是贪图眼前利益，被返利优惠欺骗啦，慢慢的和她说，这里边的东西一般人是怎么也弄不明白的

Answer 5

妈，永远是妈。
理解作为亲闺女的不容易。
保险作为一种复杂的金融工具，有众多的条款需要解读，所以亲妈参与卖保险，可能需要一个过程。
希望作为女儿的你多理解，并不能一味地嫌弃保险，也全盘否决你妈的推荐，也不一味地接受，而是科学地和妈妈一起了解保险，为自己的家庭构造一道屏障！