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处在被动地位进行商务谈判时,谈判策略不宜使用什么策略
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推荐答案 2017-04-11
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处在被动地位进行商务谈判时,谈判策略不宜使用什么策略
答:
如果谈判对象对企业不重要,但谈判结果对企业非常重要,
那么就以积极竞争的态度参与谈判,不用考虑谈判对手,完全以最佳谈判结果为导向
。 2、充分了解谈判对手 正所谓,知己知彼,百战不殆,在商务谈判中这一点尤为重要,对对手的了解越多,越能把握谈判的主动权,就好像我们预先知道了招标的底价一样,自然成本最低,成功的几...
正确运用
商务谈判策略时
要注意哪些问题?
答:
商务谈判的策略有协作、竞争、妥协、回避等
,必须根据具体情况选择正确的策略。比如,在一些合作性强的场合,可以选择协作策略;在一个坚决要求压倒对方的场合,可以使用竞争策略。在你无法获得更多信息或已经处于弱势的时候,可以使用妥协策略;在无法战胜对方、不能沟通或无后续方式的情况下,可以使用回避策略...
商务谈判
的技巧和
策略
答:
在
商务谈判
活动中,对有关的信息的收集、整理非常重要,搜集的信息越多、分析得越彻底,就越具备谈判环境的把握能力
,谈判
的可能性就越大。 1.1.知己知彼,不打无准备之战 在谈判准备过程中,谈判者要在对自身情况作全面分析的同时,设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。了解对手的...
简述
商务谈判
的原则
答:
谈判双方都有欺骗和合作两种策略,一方欺骗一方不欺骗时能够给欺骗方带来额外利益
。 商务谈判的原则之时间的原则 时间的原则实际是要讲述谈判中时间质,结构和耐心的问题。如果在谈判中一方性情急躁,一方表现沉稳,其结果必然是急者败,慢者胜。但当机立断也是非常重要的。 一、时间原则的主要内容 一般而言,人们在做...
谈判
人员的心理禁忌
答:
商务谈判
的过程是谈判各方
进行策略
性沟通的过程
,谈判进行
期间很难永远保持永远对己方有利的局面。若商务谈判参与者对待谈判中出现的情况不能保持客观理性,将很容易发生决策失误。需要强调的是,有些商务谈判者往往会利用这一弱点,利用语言信息和非语言信息(如肢体动作)等故意激发谈判对手的不良情绪,使其自乱阵脚。 在...
商务谈判
的基本
策略
答:
商务谈判
的基本
策略
三、空城计策略 是指出价与对手内心评估差距很大,而且通过一而再,再而三反复讲,对手会对原本的评估产生动摇。这不是服从于真理,而是服从于别人说的很多次的价格,动摇了对方的信心,最终达到本方的目的。商务谈判的基本策略四、针锋相对策略
在谈判
中对每个问题都要坚持自己的意见...
如何
进行商务谈判
?
答:
商务谈判
中因为双方都希望获得利益的最大化,常常面临利益的冲突。本文认为,了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突的激化
,谈判策略
的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突。当冲突出现时,要将人的问题与实质利益相区分,创造双赢的解决方案,借助客观标准解决谈判利益冲突问题。【关键词】...
谈判策略
包括哪些方面?
答:
1.强于对手的
策略
所谓谈判对手的实力比对方强,这意味着谈判各方进行综合力量对比时,对方的实力比自己的实力相对要强一些,而且他们有在某些方面的主动性。另一方面,面对更强大的对手,必须加强自我保护,在对方的压力下不达成不利于自己方面的协议;另一方面要充分发挥自己的优势,用我们自己的篇幅缩短“...
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商务谈判地位
简述商务谈判的地位
具体完成商务谈判的谈判者是
什么是商务谈判
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商务谈判
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