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某代理人接受交易一方的委托与对方代表会谈，而委托人并不出席谈判现场。随着谈判的进行，对方代表作出一个又一个承诺，而等到对方要求该代理人作出相应承诺时，他却以委托人未到为由而委婉地拒绝了。这样他以一个代理人的身份为委托人争取到了对方的许多让步，而几乎没有付出任何代价。
试问：①该委托人使用的是什么谈判策略?②该谈判策略在什么样的情况下使用？③这种策略的实现途径有哪些?④对方代表如何应对这种策略?

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推荐答案 2012-01-03

试问：
①该委托人使用的是什么谈判策略?②该谈判策略在什么样的情况下使用？③这种策略的实现途径有哪些?④对方代表如何应对这种策略?

①该委托人使用的是阻止对方让步的谈判策略。
② 在谈判中，若遇到对方的有力进攻又缺乏充分的理由予以反驳时，为了避免让步，保护己方利益，可以以受到某种客观因素或条件的制约而无法满足对方的要求为理由，拒绝对方的要求，从而使得这种客观因素或条件对己方的限制，转变成对对方要求己方让步的限制。
③
④
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其他回答

第1个回答 2012-01-08

东职的学生吧

第2个回答 2012-01-08

4,
1、以坦白求宽容来阻止让步
2、以示弱求怜悯同情来阻止让步
3、以攻对攻来阻止让步

第3个回答 2012-01-09

我勒个去...考试看我...包邮~~~给好评哦~亲 o(∩_∩)o 哈哈

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