怎样到医院跑医疗器械

Question

我是大学生，不想在大学里碌碌无为的醉生梦死，家乡医疗器械比较有名，那个大侠可以说说自己营销过的经历及经验， 谢谢

Answer 1

1 见医院撒网，先设定好一个片区，把这个片区里的医院、门诊、卫生站点、企业就医中心都跑下，送点宣传资料，最好搞个有奖调查活动，给医院领导出几个医疗企业里的难题，让他们初步参与进来答题送礼品。送完礼品就邀请他们参加您亲自主办的沙龙，一小器械沙龙，当然，您就这样邀请是不够的，要找个医院的领导跟您合得来的，在当地的片区里有说话权利的带动其他的来听你的沙龙。来了就简单了。你就给他们"上菜"
2.网络撒网 搞各种前期的准备，比如上列表网、百度、58同城等做推广，让人知道您和您的公司，起码百度出来好几页
3，参加别的医疗器械公司的活动 取经带赚客户，先去别的大公司里卧底2-3个月，跟同事搞好关系，看同事有什么项目导致他们没谈下来，需要什么样的医疗器械，然后您再做您的企业选择，搞好关系将来这帮同事就是您的业务员。
这个是按照您目前的状况写的，当然还有些小窍门，欢迎跟我咨询，望您解惑。追问

谢谢你的话 我会尽力而为的 你的答案很中肯

追答

嗯 这种事情没必要吹 要去做的

Answer 2

你上网看看视频 怎么做营销 他们说的比较好 总之第一专业知识要好 别人家问了再不知道怎么回答 其次 要不厌其烦的给人家介绍 没准哪个就买了 不过 到医院去跑 得有人 重要的是有回扣才行 你先慢慢和人家医院的主任什么的搞好关系 他帮你忙 医院买机器 你给他提成就是了 前提是 你得保证你的医疗器械好用

Answer 3

现在医疗器械很难做的，要招标的，不只是营销那么简单。建议先去大型医疗器械公司学习整套流程，然后再去医院，而且医疗器械使用的是科室，而采购的是医院设备科，一般要把两边关系都搞好，最后还要通过中标的方式才能销售进去。不知道你的家乡有哪些有名的医疗器械？要是输液管，注射器之类的奉劝你还是不要去了，浪费时间和精力，高端的还可以一试，祝你好运。追问

我家乡是河南长垣的，飘安，华西，驼人集团等都是我们这里的，只要医疗上用的我们这里都有，你是不是做过这行？我们可以聊聊么 ？我Q1107513058

追答

这当中就算驼人最大，品牌也好！不过都算一般产品，只有麻醉科及泵算是稍微高档点的东西，估计乡镇医院还有市场，据我所得的数据，驼人在福建省中标的产品有以下目录，但是在浙江区域似乎就没那么好了。但是针每款产品都有很多竞争力的对手。要做的话驼人可以试试。
动静脉留置针
一次性输液镇痛泵(电动 持续 自控)
一次性输液镇痛泵(机械 持续 自控)
一次性输液镇痛泵(机械 持续)
一次性使用无菌喉罩
口咽通气管
双腔支气管插管
一次性气管切开插管
一次性使用气管导管
一次性使用麻醉穿刺针
单腔中心静脉导管
三腔中心静脉导管
双腔中心静脉导管
麻醉机螺纹管
一次性使用麻醉气体过滤器
一次性使用麻醉包(联合麻醉)
一次性使用麻醉包(腰椎麻醉)
一次性使用麻醉包(硬膜外麻醉)
一次性使用全麻包(气管插管包)
一次性使用全麻包(气管插管包)

Answer 4

现在不好做了啊。以前我做了四年销售医疗器械。现在都走招标。而且利润也不是很大了追问

哥们你做那个牌子的 ？驼人的在外面应该很响了，我想试试，但是不知从何入手.......

Answer 5

在网上找到一个医疗器械行业的网站，叫环球医疗资源网，应该还不错，或许能帮到你。