求一套电话销售的话术

Question

我是一个做药品销售的，电话销售，药品只能给会员，有的会员没有定过药品，我就给他们打电话，但是没有合适的话术，希望各位高手能给一套比较好的电话销售话术。谢谢。

Answer 1

电话销售其实没什么，无非换了一种销售的途径，其实当今社会科技迅速发展，互联网几乎全国普及，电话已经略显得逊色了许多，其实无论什么形式的销售，前期必须对市场有个充分的了解，必须有相当大的广告投入！总之，不要过早的暴漏你的销售动机，大多数人对销售或推销都非常的敏感，不要给他任何压力，也不要给他描画美好的画卷，多从利益的角度进行客观专业的分析，什么时候你能聊天一样把贵公司的产品和服务介绍给客户，相信你就离成功不远了！

Answer 2

我不太清楚你们的药品的销售的，不过就我了解的电话销售不复杂的。
首先，你自己心理要放松，不要怕给客户打电话。
其次，打电话前一定要很了解公司的产品的，做到随时可以根据客户的需求来介绍你的产品。
其三，刚开始和客户的时候自己要有目的性的问些问题，注意听客户说，这个时候要多听少说。
其四，放松的和客户聊天，注意是有目的的，要引导客户，不要一味的闲聊，然后根据客户的需求介绍你的产品。最重要的是要去成交。因为你只有去提成交了才有机会的，很多做电话销售的是怕提成交的，因为怕提了会失败。不过你要牢牢记住你和客户不管怎么样的聊总是为了成交的，如果你不提的话注定是失败的，该做的都做了后就不要怕提成交就可了。提了就会成功的。最主要的是克服自己。

Answer 3

多多指教
学习

Answer 4

刘星老师的电话营销课程也不错，大家可以百度“电话神枪手”就可以找到他了。

Answer 5

端坐，左臂屈肘放两腿上，右臂屈肘，手掌向上，做抛物动作。做抛物动作时，手向上空抛，动作可略快，手上抛时吸气，复原时呼气。此动作的作用与第一动作相同。