第1个回答 推荐于2018-02-13
成功地接触到有钱人一、开发这个市场困难的原因1、?是认知上的困难 2、?是实质上的困难解决的方法是:当我们要去拜访非常成功的人士时,一定要把自己也当作成功的人,而且觉得自己很配得上做这笔生意。二、开发有钱人的市场让业务员囊足不前的困难是:1、通常有钱人都是找同样的有钱人做生意,也就是他们若有需要,都是倾向于跟自己同类的人来解决。如果业务员本身就很有钱便很好,不过并不一定也得很有钱,才能做有钱人的生意。 2、很多业务员不愿去开发有钱人的市场,实际存在的,自己一定要有备而来,让人家知道你是有料的货色才行。三、准备好服务有钱人1、?第一流的员工 2、?电脑的支援 3、?产品专家的支援 4、?财务规划的电脑软件 5、?期满需求的研究 6、?找到一位好会计师 7、先进的承保支援四、绕着有钱人建立好公共关系1、?确保简介上有包含一些名人或重要人物的推荐 2、?在这群人经常阅读的商业或专业周刊上,刊登你的广告 3、?在名片上注明自己的专长 4、?参加适当的组织(例如像是遗产税规划顾问委员会) 5、就曾经服务过的,具有重要人际资源的人士,发表一些文章五、常到有钱人聚集的地方,并且多支持他们的组织与活动1、商展会场——这是一个经常被业务员遗漏的重要商贾 2、专业的大会或开会——进入这群人的世界,并且让他们认识自己 3、参加座谈会跟演讲会——学习他们的生意或专业 4、参加社会人士教育进修课程——那些其他领域的专业人士们,跟在保险业界,其实都会有相同的进修需要六、当雪球开始滚动时1、?发展自己的影响力中心,这些有些人都喜欢,被有名的大公司服务 2、?找一个有钱的良师益友做顾问,并且选一个成功的客户做为竞争与模仿的对象 3、?坚持一定要得到重要人物的推荐,推荐是在这个市场能否站稳脚跟的关键。 4、?观察他们的朋友和同事,借着个人观察可以从这些有钱人的举手投足,及各种习惯当中,找到绝技的开发机会。本回答被提问者和网友采纳