第2个回答 2021-12-09
自动售货机能否盈利归根到底还是点位问题，点位精准流量大，生意就好，没有其他窍门
要想每台机器的利润收入都在1000以上，只有把机器投放在人流大的地方，比如学习、工厂、高铁站和景区这种，这种点位和做政府工程一样，没有点关系，你是搞不定的，搞定了你就有这样的利润了。
我过去一直在智能硬件行业，也投放过很多点位到上述那些地方，总体来讲有几个在去做之前就要有想法或者规划的
第一个是你到底要卖什么产品？零食、饮料、日常用品还是成人用品？过去自动售货机有很多变形啊，逻辑出发点都大同小异，单品突破。什么意思呢？
这几年很多把自动售货机改装或者是重新开发后卖一些高毛利和高复购的产品，比如茶叶、奶茶、咖啡等等，也有把自动售货机变成营销端口的，比如口红机、娃娃机
针对自动售货机的选品，我之前有总结过，可以参考这几个纬度
1）供应的商品保质期长，不易损坏
卖的商品最好是保质期长、毁损低，这个是无人货架、早餐机、水果等来的经验，无人货架卖的零食、早餐机供应的早餐、水果售货机的水果都是一些易损耗、保质期短的商品，这样的商品如果在保质期内损坏或者是没有卖掉的话，就会导致亏损，这些商品需要很强的运营能力和销售能力，不是大公司可别轻易去碰。
2）供应的商品需求高，购买频次大
卖的商品的购买频次要高，越高越好，因为有复购才有粘性，才能达到边际成本。要是你卖的商品都没啥需求，完全靠运气出单，那真的可以放弃了。
3）客单价不宜过高
卖的商品价格不要太高，别把什么红酒拿去卖，一些价格高的商品，他有品牌调性和服务溢价，他的商品的价格支撑依赖于品牌推广和提供相应的服务，无人售货机是自助的，服务溢价达不到，再者是品牌调性也达不到，现在的无人售货机默认和衣食住行的基础需求有关，不是太有精神上的关系，所以和品牌调性是有冲突的。
4）商品的供应链成熟
这个意思是你卖的商品的供应链最好是比较成熟的，这样你进销存管理才比较容易，你的整个营销管理也会比较容易，更新做选品各方面都比较容易。
5）供应的商品最好是不需要太多外部场景
这个是之前工厂生产一款平安好医生的售药机的经验，他其中卖一款药是需要特殊温度储藏的，这样的话机器成本高、运维难度高、运营成本也大，遇到一个刚刚好需要这种药的人又少，所以销量不太好。
*这块还有个坑（我标注一下*）一般选品还需要根据你投放点位附近的客群，这个刚刚入行的小白都会入坑，这个可以学下别人是怎么摆放产品的，也可以去查一下选品资料，一般业内的都是比较了解的
第二个是选择什么样的自动售货机，现在用于做零食、饮料、成人用品这种生活日用品的机器都是差不多或者类似的，一般都是S形堆积货道、弹簧、履带货道的机器，还有就是新出来的弹射机。从整个成本来说，还是弹簧机和弹射机最便宜，这个也得针对你的产品来说
S形堆积货道一般是卖饮料用的，现在外面投放也多
我拿其中一个学校来参考吧，这个学校是一个本科院校，在菜鸟驿站投放了三台自动售货机，主要是卖饮料，菜鸟驿站客流量较大，每天生意也不错。下面是其中一台售货机的销售额
一般利润会在2000多块钱，扣除电费，因为场地是菜鸟驿站自己的，所以没有场地费用，这个对于这些菜鸟驿站经营者来说，还是不错的收入的。
因为这些机器采购是走的我这边，所以他的销售后台我能看到，基本上点位流量大，销售额就大，但是大学里面还是有个很重大的影响，就是寒暑假。寒暑假在宿舍楼下的饮料机的销售额入目。还有一些有淡旺季的景区也是这样的，所以在点位选择上要十分慎重本回答被网友采纳